Чтобы погрузиться в тему и не наделать ошибок на старте, стоит делать бизнес с человеком, который знает как делать продукт руками. Партнером Максима стала жена Анастасия, которая хорошо знала тонкости производства.
Советы и идеи от Максима, как создать проект с нуля в совершенно новой индустрии:
Идея продукта может прийти из самых неожиданных мест. Жена Максима увлекается модой и увидела в Инстаграме* модель тату-перчаток в одной из старых коллекций Gucci. "Мы взяли эту модель сетчатых перчаток с вышивкой, которые имитируют татуировки, и адаптировали дизайн: придумали свои темы рисунков и модели".
Максим и Анастасия расписали бизнес-план и рассчитали расходы. Чтобы выпустить на рынок полностью готовый продукт и продвигать его в интернете, ушло около 750 тысяч рублей.
Как поймать хайп и встроиться
в цепочку успеха? Не экономить на деталях.
При работе с офлайн-магазинами нужно уметь говорить "нет"
Психология неровной стоимости продукта работает в любом сегменте. Та же история со скидками - люди на подсознательном уровне смиряются с первой цифрой ценника и принимают решение.
И выбирать те, которые будут действительно формировать бренд. "Мы потратили много времени и сил на ненужных партнеров по распространению и в итоге стали очень избирательны".
Себестоимость продукта всегда сложно расссчитать - особенно, если ты новичок в индустрии. После первых тестов производства гораздо лучше понимаешь, откуда берется конечная сумма - наш продукт требует сложную конструкцию лекалов и ручную вышивку.
Первые дни после рекламной кампаниии - хороший показатель успеха. Мы случайно оказались на верхушке пирамиды, и это дало нам мощный толчок. Через две недели нас расхватали все лидеры мнений светской тусовки.
Через месяц написала Ксения Собчак, и мы подарили ей пару перчаток.
Продукт, который мы создали, не будет жить долго. Основной продукт всегда нужно развивать и добавлять новые позиции: перчатки изначально появились на волне хайпа. Сейчас мы разработали и продаем свои тату-носки и тату-боди.
Чтобы проект жил, всегда нужно двигаться вперед.
Максим с женой Анастасией