Wie man die Leistung einer Landing Page verbessert

Wenn Nutzer Ihre Website besucht, eine Tasche gekauft oder eine E-Mail-Adresse hinterlassen haben, haben Sie ein Ziel erreicht.

Das Verhältnis zwischen der Anzahl der Besucher, die die gewünschte Aktion abgeschlossen haben, und denen, die dies nicht getan haben, ist die Konversionsrate. Sie wird in Prozent gemessen.

Wenn eine Website keine Konversionen erzeugt, ist sie nicht effektiv. Irgendetwas hält die Menschen davon ab, die gewünschte Aktion durchzuführen. Deshalb ist es wichtig, herauszufinden, was genau die Konversionen behindert, und es zu beheben.

Es gibt gängige Kennzahlen, um die Effektivität Ihrer Website zu messen: Die Besucher verbringen viel Zeit auf Ihrer Website, lesen Texte, klicken auf Schaltflächen und stöbern in Produkten.

Außerdem hat jede Website bestimmte Merkmale, um ihre Leistung zu messen. Dies sind die so genannten Mikroziele. Für eine Website, die Taschen verkauft, ist es zum Beispiel wichtig, dass ein Besucher verschiedene Taschen durchstöbert und Bewertungen liest. Die Mikroziele hängen von den Eigenheiten Ihres Unternehmens ab. Wenn die Besucher sekundäre Ziele erreichen, ist es wahrscheinlicher, dass sie auch das primäre Ziel Ihrer Website erreichen.

Sie müssen Ihre Website so optimieren, dass sie über Suchmaschinen und soziale Medien gefunden wird.

Analytics-Tools ermöglichen es, das Verhalten Ihrer Besucher vor Ort zu verstehen. Mit diesen Tools können Sie verfolgen, wer Ihre Website besucht, woher die Nutzer kommen und wie sie mit Ihrer Website interagieren.

Um die Leistung Ihrer Website zu steigern, müssen Sie zunächst verstehen, wer sie nutzt und wie sie es tun. Analysetools geben Ihnen Aufschluss darüber, woher Ihre Besucher kommen, was sie davon abhält, einen Kauf zu tätigen, und wie viel Zeit sie auf Ihrer Website verbringen. Dieses Wissen kann Ihnen dabei helfen, Ihre Website so zu optimieren, dass sie erfolgreich ist. So können Sie beispielsweise herausfinden, dass Facebook Ihre wichtigste Traffic-Quelle ist, während nur sehr wenige Besucher von Twitter kommen. So können Sie Ihre Marketingbemühungen auf Facebook konzentrieren und die Werbekosten senken.

Das beliebteste und effektivste kostenlose Tracking-Tool ist Google Analytics.

Außerdem verfügen Tilda-Websites über integrierte Statistiken, die Aufschluss über die wichtigsten Kennzahlen geben: die Anzahl der Website-Besucher und wie sie auf Ihrer Website gelandet sind, die Zeit, die sie auf Ihrer Website verbringen, welche Seiten sie durchsuchen und welche gewünschten Aktionen sie ausführen.

Um Google Analytics Ihrer Website zuzuordnen, benötigen Sie ein Konto in Google Analytics. Wenn Sie noch keines haben, müssen Sie sich zuerst registrieren.

Bevor Sie Google Analytics mit Ihrer Tilda-Website verbinden, müssen Sie sich Ihre Google Analytics Tracking-ID besorgen. Hier erhalten Sie sie:

1. Gehen Sie zu Ihrem Google Analytics-Konto und klicken Sie in der linken Navigationsspalte auf Admin .
2. Klicken Sie in der Spalte Eigenschaft auf Eigenschaft erstellen oder wählen Sie eine vorhandene Eigenschaft aus der Liste aus.

Stellen Sie sicher, dass Sie eine Universal Analytics-Eigenschaft erstellen und die angegebene "UA-" ID. Klicken Sie dazu auf der Registerkarte Eigenschaft erstellen auf Erweiterte Optionen anzeigen.

Fügen Sie die URL Ihrer Website ein und klicken Sie auf Weiter.

Sobald Sie die Eigenschaft erstellt haben, klicken Sie unter Eigenschaft auf Verkehrsinfo → Tracking-Code und kopieren Sie die Tracking-ID.

Gehen Sie dann in Ihrem Tilda-Konto zu Website-Einstellungen → Analytics, klicken Sie dann unter Google Analytics auf Verbinden und erlauben Sie Google den Zugriff auf Ihre Daten.

Im nächsten Schritt wählen Sie eine Tracking-ID aus der Liste aus und klicken auf " Speichern".

Sobald Sie das Tracking für Ihre Website eingerichtet haben, müssen Sie alle Seiten erneut veröffentlichen. Die Website beginnt mit dem Sammeln von Statistiken einige Stunden, nachdem Sie die Traffic-ID eingerichtet haben.

Wenn Sie eine Google Analytics 4-Eigenschaft haben, können Sie deren Tracking-ID in den Abschnitt HTML CODE FOR HEAD ZONE einfügen. Öffnen Sie dazu in Ihrem Tilda-Konto die Website-Einstellungen → Mehr → HTML CODE FOR HEAD ZONE. Klicken Sie dann auf Code bearbeiten, fügen Sie den Code ein und klicken Sie auf Speichern.

Sie können diese Elemente in den Suchergebnissen sehen, wenn Sie eine Website googeln. Es gibt viele Websites auf der Liste, die um die Aufmerksamkeit der Nutzer konkurrieren. Die Nutzer klicken eher auf Websites, die für sie relevant sind und ihnen einen klaren Mehrwert bieten. Ein präziser Titel und eine prägnante Beschreibung können Ihre Chancen erhöhen, in den Suchergebnissen hervorzustechen und mehr Klicks zu erhalten.

Ein klares Angebot ist genau das, was ein Kunde auf Ihrer Website erhalten wird. Sie können eines der zahlreichen Online-Tools zur Keyword-Recherche verwenden, um relevante Keywords zu finden. Die besten sind Google Keyword Planner, Ubersuggest, etc.

Der Titel ist der Name Ihrer Webseite und der Link in den Suchergebnissen. Sie können den Titel auch sehen, wenn Sie den Mauszeiger über die Registerkarte mit der Webseite bewegen. Titel sind das Rückgrat der Werbung für Ihre Website. Achten Sie also darauf, dass sie präzise sind und Schlüsselwörter enthalten. Titel sollten etwa 12 Wörter oder 70 Zeichen lang sein. Zum Beispiel: "Turnschuhe für Männer online kaufen".

Die Beschreibung ist eine Zusammenfassung des Inhalts einer Seite. Die Beschreibung erscheint in der Regel unter dem Titel der Website in den Suchergebnissen. Achten Sie darauf, dass die Beschreibung kurz und prägnant ist, aber dennoch den Wert Ihrer Webseite vermittelt. Überschreiten Sie nicht die 180-Zeichen-Grenze. Beispiel: "Kaufen Sie Designer-Turnschuhe, Laufschuhe und Freizeitschuhe von bekannten Marken. Kaufen Sie ein Paar und erhalten Sie 50 % Rabatt auf das zweite Paar."

Im folgenden Beispiel geben die Beschreibungen einen klaren Überblick darüber, was ein Besucher auf der Webseite erhält.

In den sozialen Medien werben Unternehmer für ihre Websites und Nutzer teilen hilfreiche Links. Um bemerkt zu werden und Klicks zu erhalten, muss Ihre Website in den Feeds der Nutzer überzeugend aussehen.

Hier ist ein gutes Beispiel, bei dem sowohl der Titel als auch die Beschreibung einen klaren Nutzen für den Leser vermitteln. Ein solcher Teaser macht es leicht zu entscheiden, ob man den Link anklicken muss.

Tilda ermöglicht die problemlose Verknüpfung Ihrer Website mit verschiedenen Konten in sozialen Medien. Sie können die Vorschaubilder Ihrer Website in den sozialen Medien auf derRegisterkarte Facebook und SEO verwalten. Hier können Sie sehen, wie Ihre Seite in den verschiedenen Social-Media-Kanälen aussehen wird. Standardmäßig verwendet Facebook den Titel und die Beschreibung, die für die Anzeige in den Suchergebnissen eingestellt sind.

Um diese Einstellungen zu ändern, gehen Sie zu Seiteneinstellungen → Facebook und SEO → Vorschau für soziale Medien anpassen und erstellen Sie einen neuen Titel und eine Beschreibung nur für soziale Medien. Sie können auch das Bild für das Snippet auf der Registerkarte Abzeichen anpassen.

Achten Sie darauf, dass Sie auffällige und ungewöhnliche Bilder für die sozialen Medien auswählen. Warum? Weil die sozialen Medien für viele Menschen ein Ort der Entspannung sind und Marken und Unterhaltungsgruppen um ihre Aufmerksamkeit konkurrieren. Sie müssen sich also abheben, um sich einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen.

Das Aussehen Ihrer Seite in den sozialen Medien wirkt sich direkt auf die Anzahl der Besuche aus. Wenn Ihre Seite langweilig ist, der Titel keinen Wert vermittelt und die Beschreibung abgeschnitten ist, werden die Leute sie nicht anklicken. Selbst wenn Sie tonnenweise Geld für Werbung ausgeben.

Ein und derselbe Link sieht in den verschiedenen sozialen Medien unterschiedlich aus. Deshalb müssen Sie mit Bildern experimentieren, um die am besten geeigneten für alle sozialen Plattformen zu finden.

Jetzt ist Ihre Landing Page bereit für die Werbung. Sie kann in den sozialen Medien gesucht und geteilt werden.

Die wichtigsten Metriken, die es zu verfolgen gilt, sind Besuche, Verkehrsquellen und Sitzungsdauer. So erfahren Sie, wie viele Besucher auf Ihre Website kommen, woher sie kommen und ob sie genug Zeit auf Ihrer Website verbringen, um eine gewünschte Aktion durchzuführen.

Die Google Analytics-Startseite bietet Einblicke in die wichtigsten Kennzahlen wie Gesamtverkehr und Konversionen. Sie können sich auch über die Anzahl der Nutzer auf Ihrer Website informieren, woher Ihre Nutzer kommen, welche Seiten sie besuchen usw.

Über die Registerkarte "Berichte" in der linken Navigationsspalte können Sie eine breite Palette von Berichten abrufen, darunter Echtzeit-, Zielgruppen-, Akquisitions-, Verhaltens- und Konversionsberichte. Schauen wir uns nun die nützlichsten davon genauer an.

Gehen Sie dazu auf die Registerkarte "Publikumsübersicht" und wählen Sie " Nutzer" aus, um zu sehen, wie sich Ihr Website-Traffic über einen bestimmten Zeitraum hinweg verändert, wie viele Nutzer Ihre Website im letzten Monat und heute besucht haben. Sie können die Zeiträume ändern und stündliche, tägliche, wöchentliche und monatliche Statistiken verfolgen.

Gehen Sie dazu auf die Registerkarte Akquisitionsübersicht und sehen Sie, wie die Besucher auf Ihrer Website gelandet sind. Dies hilft Ihnen zu verstehen, von welchen Suchmaschinen, Websites und sozialen Medien Ihre Besucher kommen.

Öffnen Sie die Registerkarte Publikumsübersicht und wählen Sie Durchschnittliche Sitzungsdauer. Der Bericht zeigt an, wie viel Zeit die Nutzer auf Ihrer Website verbringen.

Klicken Sie auf Heatmaps, um die meistgeklickten Bereiche Ihrer Website hervorzuheben. Sie bieten Einblicke in die Art und Weise, wie sich die Besucher im Marketingtrichter bewegen und mit Ihren Seiten interagieren, und welche Schaltflächen und Links sie anklicken oder ignorieren.

Es gibt mehrere kostenlose Tools, die Ihnen bei der Datenerfassung helfen.

Google Analytics verfügt zwar nicht über eine integrierte Heatmap-Funktion, bietet jedoch ein kostenloses Tool zur Erstellung von Heatmaps und zur Nachverfolgung des Nutzerverhaltens vor Ort. Es handelt sich um die Chrome-Erweiterung Page Analytics. Um mit der Datenerfassung zu beginnen, müssen Sie die Erweiterung installieren und die Seite laden, die Sie verfolgen möchten. Um die seiteninterne Klickanalyse zu erhalten, klicken Sie auf das Symbol Farbe. Dann sehen Sie den Prozentsatz der Klicks, die von jedem klickbaren Bereich der Seite generiert wurden.

Ein weiteres visuelles Tool ist Smartlook, das sowohl für Mobilgeräte als auch für den Desktop verfügbar ist. Es ist eine All-in-One-Lösung, mit der Sie Klicks und Scrolltiefe verfolgen und das Nutzerverhalten aufzeichnen können.

Um den Smartlook-Code auf Ihrer Tilda-Website zu installieren, kopieren Sie den Tracking-Code aus Ihren Projekteinstellungen in Smartlook. Gehen Sie dann zu Ihrem Tilda-Konto, öffnen Sie die Website-Einstellungen und klicken Sie auf Mehr. Dort klicken Sie im Abschnitt HTML CODE FOR HEAD ZONE auf die Schaltfläche Code bearbeiten, fügen den Code ein und klicken auf Speichern. Vergessen Sie nicht, alle Seiten nach dem Speichern des Codes neu zu veröffentlichen.

Das Smartlook-Klick-Overlay liefert Informationen über die am häufigsten angeklickten Bereiche auf Ihrer Website. Um die Anzahl und den Prozentsatz der Klicks zu sehen, ziehen Sie einen Rahmen über bestimmte Bereiche der Heatmap.

Rot bedeutet, dass dieser Bereich ständig angeklickt wird. Je dunkler die Farbe, desto weniger Klicks auf den Bereich.

Wie können Sie die Daten interpretieren? Wenn Benutzer nicht auf eine Schaltfläche klicken, sehen sie sie vielleicht nicht. Wir sagen Ihnen später, wie Sie das überprüfen können.

Wenn Benutzer auf einen Link klicken, der sie zu einer anderen Webseite weiterleitet, benötigen sie möglicherweise die Informationen, die diese Seite bietet, und Sie sollten sie in Ihre Website aufnehmen. So erhalten die Besucher Antworten auf ihre Fragen und bleiben auf Ihrer Website.

Wenn Benutzer auf einen Bereich klicken, der weder ein Link noch eine Schaltfläche ist, halten sie ihn möglicherweise für klickbar. Überlegen Sie also, welche Informationen sie hier erhalten möchten.

Scroll-Maps zeigen, wie weit die Nutzer auf Ihren Seiten scrollen und helfen Ihnen dabei, die beliebtesten Website-Bereiche herauszufinden. Mit diesem Tool können Sie die optimale Seitenlänge und die Bereiche ermitteln, die von Ihren Besuchern nicht beachtet werden.

Sie können die Smartlook Scroll-Heatmaps verwenden, um die meistbesuchten Abschnitte der Seite zu ermitteln. Je heller die Farbe ist, desto mehr Zeit verbringen die Besucher in diesem Seitenbereich. Sie können auch den Prozentsatz der Besucher sehen, die jeden Punkt Ihrer Website erreicht haben.

Sie können die Scrolltiefe auch in Google Analytics verfolgen. Gehen Sie dazu auf die Registerkarte "Verhalten" in der linken Navigationsspalte und klicken Sie auf Ereignisse→ Top-Ereignisse. Hier können Sie den Prozentsatz der Besucher sehen, die 25-100 % Ihres Inhalts scrollen. Außerdem können Sie sich die einzelnen Seiten genauer ansehen, die gescrollt wurden.

Sehen Sie sich die Smartlook-Aufnahmen an, um das Verhalten Ihrer Besucher vor Ort zu verstehen und zu sehen, wie Ihre Website auf deren Bildschirmen aussieht. Das Video zeigt, wie die Nutzer die Maus bewegen, wo sie klicken und welche Teile des Textes sie markieren.

Wie können Sie die Daten interpretieren? Smartlook-Aufzeichnungen zeigen, wie Nutzer mit Ihrer Website interagieren. Sie können Einblicke aus der Art und Weise gewinnen, wie Besucher den Mauszeiger bewegen. In der Regel bewegen wir den Mauszeiger unbewusst in die Bereiche, die wir uns ansehen, heben wichtige Textstellen hervor und tippen auf Fotos und Schaltflächen, die uns gefallen.

Achten Sie besonders auf einige wichtige Website-Elemente, mit denen Besucher häufig interagieren.

Formulare
Ermitteln Sie, welche Formulare ignoriert und nicht ausgefüllt werden. Stellen Sie sicher, dass die Benutzer verstehen, was sie tun müssen. Manchmal füllen Benutzer zwei Zeilen aus und brechen die dritte Zeile ab, weil sie verwirrt sind über die Informationen, die sie angeben müssen.

Kataloge
Achten Sie darauf, wie die Benutzer Ihre Kataloge durchblättern und von wo aus sie starten. Es ist auch wichtig, zu verfolgen, wie sie sich die Produkte ansehen, ob sie nur durchblättern oder sich die Produktdetails ansehen.

Bestellung
Die Berichte zeigen, in welchem Stadium die Benutzer aufhören, die Formulare auszufüllen, und den Einkaufswagen aufgeben.

Benutzerbewegungen
Beobachten Sie, wie sich die Benutzer durch Ihre Website bewegen. Oft kehren sie zurück, um einen Textabschnitt erneut zu lesen. Möglicherweise haben sie nicht genug Informationen oder sie haben ihn nicht richtig verstanden.

Wenn Benutzer von einer Seite zur anderen klicken und nach oben und unten scrollen, ist die Struktur der Website möglicherweise zu komplex.

Während des gesamten Prozesses beziehen wir den Nutzer ein, erklären die Vorteile unseres Produkts und gehen auf die Zweifel der Kunden ein. Dann bleibt dem Nutzer nur noch, auf "Kaufen" zu klicken. Alle vorangegangenen Phasen helfen uns zu verstehen, was einen Kunden davon abhält, einen Kauf zu tätigen, und wie wir dies beheben können.

Es gibt vier Hauptphasen in einem Verkaufstrichter einer Website:

In jeder Phase des Trichters können wir sehen, welche Aktionen ein Kunde durchführt und ob es die sind, die wir brauchen. Außerdem können wir die Statistiken analysieren, um den Verkaufstrichter zu verbessern.

Der erste Bildschirm auf der Website weckt die Aufmerksamkeit der Nutzer und erklärt, warum sie das Produkt brauchen. Geschieht dies nicht, schließen die Besucher die Registerkarte. Auch wenn der Nutzer das angebotene Produkt braucht, versteht er seinen Wert nicht. Unsere Hauptaufgabe ist es, den Wert des Produkts von Anfang an deutlich zu machen.

Der erste Bildschirm besteht aus zwei Teilen: einem auffälligen Bild und einem leicht verständlichen Angebot. In Kapitel 2 dieses Kurses finden Sie Informationen darüber, wie Sie ein gutes Angebot schreiben. In Kapitel 4 können Sie die Informationen über visuelle Elemente auffrischen.

Der Bildschirm ist hell und man ist sofort begeistert. Der Titel und die Beschreibung verraten den Wert des Produkts. Die Vorteile sind klar und es ist leicht zu verstehen, was Sie tun müssen: "Probieren Sie jetzt einen Kurs aus."

Außerdem ist ein guter Bildschirm entscheidend für eine gute Platzierung in den Suchergebnissen. Wenn eine Person Ihre Website innerhalb weniger Sekunden verlässt, nennt man das einen Absprung. In diesem Fall halten die Suchmaschinen Ihre Website für unbrauchbar. Je höher die Absprungrate ist, desto niedriger ist Ihre Website in den Suchergebnissen.

Die Absprungrate. Sie sollten auf die Absprungrate in Google Analytics und Ihren Tilda-Statistiken achten. Es kann sein, dass Besucher auf Ihre Website kommen und sie sofort wieder verlassen, und zwar aus zwei Hauptgründen: Entweder bietet der erste Bildschirm keinen klaren Nutzen, oder der Traffic ist falsch. Auf den Traffic gehen wir später ein, und jetzt wollen wir uns den ersten Bildschirm genauer ansehen.

Der erste Bildschirm sollte den Nutzern eine klare Botschaft über Ihr Angebot und dessen Vorteile vermitteln. Wenn dies nicht der Fall ist, werden die Nutzer keinen Grund sehen, weiter zu scrollen. Wenn die Botschaft nicht klar ist, werden sie Ihre Website wahrscheinlich auch wieder verlassen, ohne mit ihr zu interagieren. Lassen Sie die Nutzer also nicht warten. Zeigen Sie das Produkt und seine Vorteile sofort.

Die Heatmap "Scrollen". Alle Teile Ihrer Website sollten durchgescrollt werden. Wenn Benutzer einige Teile ignorieren, sehen sie darin keinen Wert. Daher müssen Sie diese Teile entfernen oder ändern.

Die Klick-Heatmap. Stellen Sie sicher, dass die Benutzer alle Links und Schaltflächen anklicken. Wenn dies nicht der Fall ist, brauchen Sie diese Links oder Schaltflächen vielleicht gar nicht, oder die Benutzer sehen sie nicht.

Die CTA-Schaltfläche auf Ihrer Website muss auffällig sein und dort platziert werden, wo die Besucher die meiste Zeit verbringen. In der Regel werden die Schaltflächen auf dem ersten Bildschirm in der Nähe des Angebots und am Ende der Seite platziert. So können Sie die Nutzer Schritt für Schritt durch den Kauf führen.

Stellen Sie sicher, dass die Schaltfläche leicht zu finden ist. Verwenden Sie dazu kontrastreiche Farben und Text. Der Text auf der Schaltfläche sollte deutlich machen, welche Aktion Sie von den Nutzern erwarten, z. B. "In den Warenkorb" oder " Anmelden".

Die Klick-Heatmap. Finden Sie heraus, auf welche Schaltflächen die Nutzer regelmäßig klicken und auf welche nicht.

Die Scroll-Heatmap. Wenn sich eine Schaltfläche in einem Bereich der Website befindet, den die Benutzer nur selten erreichen, sollten Sie sie an eine andere Stelle verschieben. Platzieren Sie die Schaltflächen in den Bereichen Ihrer Website, in denen die Benutzer mehr Zeit verbringen.

Das kann zum Beispiel ein zusätzliches Produkt oder eine kostenlose Beratung sein. Häufig nutzen Vermarkter die "Danke"-Seite, um treue Kunden aufzufordern, sich ihnen in den sozialen Medien anzuschließen.

Was auch immer Sie anbieten, es sollte für das relevant sein, was ein Nutzer bereits gekauft hat. Wenn es sich zum Beispiel um eine Tasche handelt, bieten Sie einen Leitfaden zur Lederpflege an. Oder wenn ein Kunde sich für ein Webinar über die Einwanderung in die USA angemeldet hat, bieten Sie ihm an, Ihnen in den sozialen Medien zu folgen, um weitere Erfolgsgeschichten und Tipps zur Einwanderung zu erhalten.

Alex nutzt die "Danke"-Seite, um für seinen Blog zu werben. Wenn die Nutzer auf die Schaltfläche "Anmelden" klicken, sehen sie die folgende Meldung:

"Um den Kurs optimal zu nutzen, lesen Sie diese zehn Beiträge in meinem Blog. Sie behandeln die Grundlagen des Eventmanagements und meine Herangehensweise an dieses Thema. Das wird uns helfen, auf der gleichen Seite zu stehen.

Sie können Google Analytics, das Sie bereits installiert haben, verwenden, um A/B-Tests durchzuführen.

Es gibt Website-Elemente, für die A/B-Tests ein Muss sind, z. B. das Angebot auf dem ersten Bildschirm oder CTA-Schaltflächen. Bei anderen Elementen auf Ihrer Website hängt viel davon ab, wie die Nutzer mit Ihrer Website interagieren. Wir haben ihr Verhalten auf der Website bereits verfolgt und eine Liste von Schaltflächen und Bildschirmen erstellt, die nicht gut funktionieren. Jetzt werden wir sie testen.

Wenn Sie bezahlte Werbung für Ihre Website einsetzen, ist es einfach, Ihre Kosten pro Lead zu berechnen. Sie haben zum Beispiel 500 $ für Werbung ausgegeben. Ungefähr 100 Nutzer sind auf Ihrer Website gelandet, und 10 von ihnen haben sich umgewandelt. Sie haben also 10 Leads für 500 $ generiert, und die Kosten pro Lead betragen 50 $.

Die Kosten pro Lead sind eine der wichtigsten Kennzahlen der Landing Page Promotion. Diese Kennzahl hängt von der Qualität des Traffics, der Absprungrate und der Benutzerfreundlichkeit Ihrer Website ab. Um die Kosten pro Lead zu senken, müssen Sie alle drei Faktoren verbessern.

Sie können 500 Dollar ausgeben und trotzdem minderwertige Besucher auf Ihre Website leiten. Das bedeutet, dass die Nutzer einen Blick auf den ersten Bildschirm werfen und wieder gehen, weil sie nicht an Ihrem Angebot interessiert sind.

Sie verkaufen beispielsweise teure Ledertaschen, und die Nutzer, die auf Ihre Website geleitet werden, suchen nach Schultaschen. Es gibt zwar einen Zustrom von Besuchern auf Ihre Website, aber das ist nicht Ihr Zielpublikum. Selbst wenn einige Nutzer am Ende bei Ihnen kaufen, wären die Kosten pro Lead zu hoch.

Um die Qualität des Traffics zu verbessern, denken Sie an die Buyer Personas, die wir in Kapitel 2 erstellt haben. In den sozialen Medien haben wir Personen gefunden, die an Ihrem Angebot interessiert sein könnten. Wie können wir sie mit Hilfe von Werbung finden?

Die Absprungrate hängt von der Qualität des Traffics und dem ersten Bildschirm ab. Wir wissen bereits, wie wir die Qualität des Traffics verbessern können, wenden wir uns nun dem ersten Bildschirm zu. Das Angebot sollte den Nutzen für den Kunden kristallklar darstellen. Wenn die Nutzer die Vorteile nicht verstehen, haben sie keinen Grund, auf Ihrer Website zu bleiben. Selbst wenn es Ihnen gelingt, qualitativ hochwertigen Traffic zu generieren, wird sich das nicht auszahlen, wenn der erste Bildschirm irreführend ist.

Sie können die Zielgruppe auf Ihre Website locken, ihre Aufmerksamkeit mit dem ersten Bildschirm auf sich ziehen und trotzdem keine Konversionen erzielen. Die Nutzer können zum Beispiel das Formular nicht ausfüllen, die Schaltfläche nicht finden oder sich in der Navigation der Website verirren. Sie verschwenden viel Geld und erzielen keine Konversionen, und die Kosten pro Lead sind zu hoch.

Die Smarlook-Videoberichte können Ihnen dabei helfen. Hier sind einige häufige Fehler auf Landing Pages, die Konversionen behindern können: