Inhaltliches Marketing

Themenfindung, Erstellung eines Inhaltsplans, Verfassen von Leitfäden und Artikeln und andere nützliche Tipps

Um hochwertige Besucher anzuziehen und die Konversionsrate zu erhöhen, brauchen Sie Content Marketing. Eine durchdachte Inhaltsstrategie schafft nicht nur Vertrauen bei Ihrem Publikum, sondern steigert auch den Umsatz. In diesem Kapitel zeigen wir Ihnen, wie Sie Schritt für Schritt effektive Inhalte erstellen können.

IN DIESEM KAPITEL ERFAHREN SIE MEHR:

Was ist Content Marketing und warum brauchen Sie es - Wie Sie Ihre Zielgruppe identifizieren, Themen auswählen und mit dem Schreiben von Artikeln beginnen - Wie Sie Inhalte für SEO optimieren - Wo Sie sie veröffentlichen und wie Sie sie analysieren - Profi-Tipps für Content Marketing

Was ist Content Marketing und warum brauchen Sie es?

Beim Content Marketing geht es um die Erstellung und Weitergabe wertvoller Materialien, die den Menschen bei der Lösung ihrer Probleme helfen. Damit sich Ihre Bemühungen lohnen, müssen Ihre Inhalte die Interessen Ihrer Zielgruppe ansprechen, ihre Fragen beantworten und ihre Probleme lösen.

Der wichtigste Faktor: Der Inhalt sollte wirklich hilfreich sein

Im Gegensatz zur Werbung bieten gute Inhalte einen echten Mehrwert, ohne versteckte Verkaufsargumente.

Content Marketing hilft Ihnen, ein Publikum zu gewinnen, sein Vertrauen zu gewinnen und schließlich Leser in treue Kunden zu verwandeln. Wenn Menschen Ihre Inhalte lesen, erfahren sie mehr über Ihr Unternehmen, gewinnen Vertrauen und kaufen eher bei Ihnen.

Im Gegensatz zur Werbung bieten gute Inhalte einen echten Mehrwert ohne versteckte Verkaufsargumente.

Wie Content Marketing funktioniert

Gewinnen Sie neue Besucher
Die regelmäßige Veröffentlichung einzigartiger und nützlicher Inhalte wie Leitfäden, Artikel und Blogbeiträge trägt dazu bei, dass Ihre Website häufiger in den Suchergebnissen erscheint. Und wenn Ihre Beiträge in den sozialen Medien geteilt werden, können Sie neue Leser erreichen, die Sie sonst vielleicht nicht gefunden hätten.

Bauen Sie Engagement auf
Leser, die Ihre Inhalte nützlich finden, können sich mit ihnen beschäftigen, indem sie sie teilen und mit Ihrer Website interagieren, indem sie sich beispielsweise für einen monatlichen Newsletter anmelden, um auf dem Laufenden zu bleiben. Indem sie ihre E-Mail-Adresse angeben, zeigen sie ihr Vertrauen und werden zu Abonnenten. In dieser Phase ist es wichtig, ihr Vertrauen nicht zu brechen, indem Sie sie mit aufdringlichen Verkaufs-E-Mails bombardieren.

Vertrauen gewinnen
Wenn Abonnenten Ihre Inhalte lesen, erkennen sie Ihr Fachwissen und sehen Sie als vertrauenswürdigen Profi. Wenn sie ein Produkt oder eine Dienstleistung wie die Ihrige benötigen, werden sie sich eher für Sie als für die Konkurrenz entscheiden, weil sie an Ihr Angebot glauben. Auf diese Weise werden aus Abonnenten Leads.

Conversions fördern
Der letzte Schritt ist der Abschluss des Geschäfts. Bei komplexen Käufen, die Zeit und Recherche erfordern, spielt Content Marketing eine wichtige Rolle. Detaillierte Fallstudien, ausführliche Leitfäden und Erfolgsgeschichten von Kunden helfen potenziellen Käufern, den Wert Ihres Produkts zu erkennen - und geben ihnen das Vertrauen, sich für Sie zu entscheiden und einen Kauf zu tätigen.

Mit Content Marketing können Sie völlig Fremde viel schneller in treue Kunden verwandeln

Und sobald der Verkauf abgeschlossen ist, ist es wichtig, dieses Vertrauen aufrechtzuerhalten - stellen Sie weiterhin wertvolle Inhalte bereit, damit die Kunden wiederkommen und erneut kaufen. Jetzt, wo Sie wissen, wie Content Marketing funktioniert, wollen wir uns ansehen, wie es Ihrem Unternehmen nützen kann.

Was Content Marketing für Sie tun kann

Steigerung der Sichtbarkeit: Wertvolle Inhalte werden häufig in den sozialen Medien geteilt, wodurch die Reichweite Ihrer Marke erhöht und mehr potenzielle Kunden angezogen werden.
Steigern Sie den Website-Verkehr: Nützliche, relevante Inhalte, die die Suchanfragen der Nutzer beantworten, verbessern die Platzierung Ihrer Website in den Suchergebnissen und erleichtern es den Besuchern, Sie zu finden.
Gewinnen Sie hochwertige Leads: Besucher, die Ihre Website durch Content Marketing entdecken, sind bereits an Ihrem Angebot interessiert.
Bauen Sie eine Kontaktbasis auf: Nutzen Sie die von Ihnen veröffentlichten Inhalte als Instrument, um die Kontaktdaten von Interessenten zu sammeln, damit Sie sie später über andere Kommunikationsmittel erreichen können.
Steigern Sie die Loyalität: Indem Sie Menschen bei der Lösung von Problemen helfen, beweisen Sie, dass Sie wirklich nützlich sind. Sie wissen das zu schätzen und entwickeln eine stärkere und positivere Verbindung zu Ihrer Marke.
Präsentieren Sie Ihr Fachwissen: Durch die kontinuierliche Veröffentlichung hochwertiger Inhalte etablieren Sie Ihr Unternehmen als Autorität in Ihrer Branche.

All diese Faktoren führen letztendlich zu höheren Umsätzen. Erwarten Sie nicht, dass dies über Nacht geschieht - Content Marketing erfordert kontinuierliche Anstrengungen. Aber mit der Zeit werden Sie bessere Konversionen und reibungslosere, schnellere Abschlüsse sehen.

Arten von Inhalten: Text und Bild

Inhalte lassen sich grob in textbasierte (Blogposts, Social-Media-Posts, Leitfäden und Artikel, E-Mail-Newsletter, Fragen und Antworten in Communities, Whitepaper) und visuelle (Infografiken, Bilder, Videos, Webinare) unterteilen.

Welches Format Sie auch wählen, achten Sie auf hohe Qualität: Interessant, hilfreich und vielfältig.

Denken Sie daran, dass Sie Ihre Leser mit interessanten und wertvollen Informationen versorgen müssen, um sie anzulocken

Im Idealfall sollten Sie drei Arten von Inhalten kombinieren:

Viral
Materialien, die gerne geteilt werden, wie z. B. praktische Tipps, Schritt-für-Schritt-Anleitungen oder witzige und provokante Beiträge - alles, was virales Potenzial hat, hat die Chance, zu mehr Traffic zu führen.

Experte
Inhalte, die Sie als Autorität oder Experte auf dem Gebiet ausweisen, umfassen Marktforschung, vergleichende Analysen, Experteninterviews und Beiträge, die detailliert erklären, was Ihr Produkt besonders macht oder Ihre Geschäfts-/Produktstrategie aufschlüsseln.

Verkaufsorientiert
Dies sind die Inhalte auf Ihrer Website, die sich auf Ihre Produkte oder Dienstleistungen konzentrieren und deren Vorteile im Detail erklären - warum man sich für Sie entscheiden sollte.

Um gute Ergebnisse zu erzielen, sollten Sie alle drei Arten von Inhalten mischen. Auf den Verkauf ausgerichtete Inhalte sollten am wenigsten häufig vorkommen.

Die goldene Regel: Ihr Publikum wird Ihnen vertrauen, solange Sie ehrlich und objektiv bleiben

Wer profitiert von Content Marketing

Im Grunde kann jeder, der sein Geschäft ausbauen und mehr Kunden gewinnen möchte, Content Marketing nutzen. Es ist besonders effektiv für den Verkauf von spezialisierten Dienstleistungen, komplexen Produkten, Analysen, Forschung, Design, Marketing oder technischen Lösungen. Es eignet sich auch hervorragend für Start-ups, vor allem wenn Sie etwas Neues auf den Markt bringen.

Manchmal kann Content Marketing in übersättigten Nischen, in denen es bereits unzählige Artikel gibt, eine Herausforderung sein. Das heißt aber nicht, dass es unmöglich ist - konzentrieren Sie sich einfach darauf, eine engere Nische mit weniger Konkurrenz zu finden.

Sie wissen jetzt, dass Content Marketing den Umsatz steigern und das Image Ihrer Marke verbessern kann. Lassen Sie uns herausfinden, wie Sie anfangen können.

Wie man Content Marketing einführt

Fragen Sie sich zunächst: "Welches Problem möchte ich mit Content Marketing lösen?" Die Antwort auf diese Frage bestimmt Ihre Strategie.

Wenn Ihr Ziel beispielsweise darin besteht, den Kunden zu zeigen, dass Ihr Produkt gar nicht so kompliziert ist, wie es aussieht, sollten Sie Beiträge veröffentlichen, in denen Sie die Funktionsweise erklären, aktiv Fragen der Nutzer beantworten und Fallstudien aus dem wirklichen Leben teilen.

Sie können mehrere Ziele gleichzeitig verfolgen, z. B. mehr organischen Traffic erzeugen und gleichzeitig die Glaubwürdigkeit Ihrer Marke stärken.

Gemeinsame Ziele des Content Marketing:

Steigerung des Website-Verkehrs
Verbesserung der Platzierung in Suchmaschinen
Anmeldungen oder Registrierungen fördern
Stärkung der Markentreue
Positionieren Sie sich als Experte
Informieren Sie die Nutzer über Ihr Produkt
Umsatzsteigerung

Sobald Sie Ihr Ziel definiert haben, wissen Sie, welche Ergebnisse Sie anstreben. Von da aus können Sie eine schrittweise Strategie entwickeln: Identifizieren Sie Ihre Zielgruppe, machen Sie ein Brainstorming, erstellen Sie einen Inhaltsplan, schreiben und optimieren Sie Ihren Text, und veröffentlichen Sie ihn dann. Schauen wir uns die einzelnen Schritte an.

Identifizieren Sie Ihr Zielpublikum

Nachdem Sie geklärt haben, was Sie erreichen wollen, bestimmen Sie, wen Sie erreichen wollen. Sie können keine Inhalte "für alle" produzieren, da diese zu vage wären, um effektiv zu sein. Bestimmen Sie Ihr Publikum, indem Sie fragen:

Wer? Wer sind Ihre potenziellen Kunden oder Nutzer?
Wie? Welche Informationen brauchen sie, und wie können Sie diese Bedürfnisse mit Ihren Inhalten erfüllen?
Wann? Wann ist Ihr Publikum online am aktivsten? Veröffentlichen Sie Ihre Inhalte zu den Spitzenzeiten.
Wo? Wo leben, arbeiten oder verbringen sie ihre Freizeit? Passen Sie Ihre Inhalte an ihren realen Lebenskontext an.
Und warum? Warum gehen sie online - Arbeit, Unterhaltung, Recherche? Ermitteln Sie ihre Motivation.
Wie? Welche Geräte verwenden sie? Stellen Sie sicher, dass Ihre Inhalte sowohl auf dem Handy als auch auf dem Desktop leicht zugänglich sind.

Durch die Beantwortung dieser Fragen können Sie ein klares Profil Ihrer Zielleser erstellen. Behalten Sie dieses Profil im Hinterkopf, wenn Sie Themen auswählen und Artikel schreiben.

Themen finden

Als Nächstes sollten Sie sich überlegen, was Ihr Publikum wissen muss, damit es Ihnen Aufmerksamkeit schenkt. Hier sind drei Möglichkeiten, um relevante Themen zu finden:

Brainstorming

Wonach suchen die Leute? Welche Probleme versuchen sie auf Ihrer Website zu lösen?
Wie hilft Ihr Produkt in der Praxis?
Lesen Sie Kommentare oder konsultieren Sie Ihr Support-Team, um häufige Kundenfragen zu identifizieren.
Erforschen Sie verwandte Themen, die Ihr Unternehmen abdecken kann und die sowohl Anfänger als auch fortgeschrittene Nutzer ansprechen.