Landing Page

Entwerfen einer Landing Page, Schreiben eines konvertierenden Textes, Erstellen eines Prototyps und Designs, eine perfekte Landing Page-Formel und Tipps zur Steigerung der Konversionsrate

Um dem Publikum das Produkt vorzustellen und seine Vorteile zu vermitteln, können Sie die Landing Page nutzen. Sie ist ein modernes und wirksames Instrument, um Besucher anzuziehen und in Verkäufe zu verwandeln. In diesem Kapitel erfahren Sie, wie Sie eine robuste Landing Page.

IN DIESEM KAPITEL WERDEN SIE ENTDECKEN:

Was ist eine Landing Page und warum brauchen Sie sie - Schritte zum Entwerfen einer Landing Page - Funktionale Elemente einer Landing Page - Eine perfekte Landing Page Formel - Wovon die Konversion abhängt und wie Sie sie steigern können - Liste der Dienstleistungen, die Ihnen beim Entwerfen von Landing Pages helfen

Was ist eine Landing Page, wie sie entstanden ist und warum Sie sie brauchen

Eine Landing Page ist eine einseitige Website, auf der ein Produkt oder eine Dienstleistung vorgestellt wird. Das Hauptziel einer Landing Page ist es, den Besucher davon zu überzeugen, eine Zielaktion auszuführen.

Die Zielaktion ist die Hauptaktion, die der Benutzer auf der Landing Page ausführen sollte. Ein Beispiel für eine Zielhandlung ist das Klicken auf die Schaltfläche "Kaufen" oder "Anmelden".

Eine Landing Page hat immer ein bestimmtes Ziel

Wir bezeichnen das Produkt oder die Dienstleistung im allgemeinen Sinne als ein Produkt

Wie das Format der Landing Page entstanden ist

Da Suchmaschinenwerbung teurer geworden ist und der Wettbewerb zugenommen hat, hat man sich Gedanken gemacht, wie man die Effizienz steigern kann. Sie stellten fest, dass es manchmal besser ist, statt eines Links zur Startseite der Website einen direkten Link zu einer Innenseite anzubieten, z. B. zu einem Katalog, einem Werkverzeichnis oder einer bestimmten Dienstleistung.

Wenn der Besucher jedoch die Startseite überspringt, entgehen ihm wahrscheinlich einige wichtige Informationen, die die Kaufentscheidung beeinflussen können, z. B. Auszeichnungen, Empfehlungsschreiben oder die neuesten Blogbeiträge. Außerdem sinkt der Prozentsatz der Besucher mit jedem Klick statistisch gesehen erheblich.

Die Menschen haben also verstanden, dass sie sich zusätzliche Klicks sparen und alle wichtigen Informationen auf ein und derselben Seite bereitstellen müssen. Man muss das Publikum nicht auf die Website leiten, wenn man es auf eine bestimmte Seite leiten kann - man weiß bereits, was eine Suchanfrage ist und kann alle Fragen auf dieser Seite beantworten, damit der Besucher die Bestellung aufgibt.

So entstand die Landing Page: Segmentierung der Suchanfragen plus die Strategie, alle Fragen zu beantworten, die ein Besucher haben kann - und das sollte auf ein und derselben Seite möglich sein.

Die allgemeine Entwicklung des Webdesigns hat auch das neue Format beeinflusst. Webdesigner haben gelernt, wie man gut mit Informationen umgeht und wie man sie ansprechend präsentiert. Dieser separate Wissensbereich hat sich zu einer Wissenswolke des digitalen Geschichtenerzählens entwickelt, und das Landing-Page-Format ist als eine der kommerziellen Anwendungen ein Teil dieser Wolke.

Im Laufe der Zeit haben sich verschiedene Mechanismen zur Erstellung von Websites und Landing-Pages vermischt, und jetzt sehen viele Haupt- und interne Website-Seiten ähnlich aus wie Landing-Pages. Dies ist auf Storytelling und verbesserte Methoden der Nutzerforschung zurückzuführen, wie z. B. die Methode der Erstellung von Buyer Personas und der Ermittlung ihrer Bedürfnisse.

Es gibt viele minderwertige, aufdringliche Landing Pages, die ohne wirkliches Verständnis für das Thema erstellt wurden und dieses Format erheblich beeinträchtigt haben. Man kann jedoch nicht sagen, dass es nicht mehr funktioniert. Die unwirksamen Landing Pages sind diejenigen, die falsch konzipiert wurden.

Warum Sie eine Landing Page brauchen

Eine Landing Page ist speziell darauf ausgerichtet, Besucher in Käufer umzuwandeln, d. h. Besucher in Käufer umzuwandeln. Eine spezifische Landing Page antwortet auf eine bestimmte Suchanfrage und beschreibt ein bestimmtes Produkt im Detail und überzeugt die Leute gleichzeitig, es zu kaufen.

Ja, das klingt cool, aber Sie haben bereits eine Website zum Verkaufen, warum brauchen Sie dann noch eine Landing Page? Eigentlich brauchen Sie eine Landing Page, weil sie nicht effektiv genug ist, um Besucher anzuziehen, weil die Konversion der Homepage zu gering ist und weil es zu teuer ist, alle Seiten der Website zu bewerben.

Sie brauchen eine Landing Page, wenn Sie die gesamte Aufmerksamkeit der Besucher auf ein bestimmtes Produkt lenken wollen, d. h. um ein bestimmtes Produkt zu bewerben.

Denken Sie an die Regel: Eine Landing Page sollte nur für ein Produkt werben, sonst wird die Aufmerksamkeit des Besuchers zerstreut und die Landing Page unterscheidet sich nicht von einer gewöhnlichen Website.

Tom Pick

Berater für digitales Marketing,
Webbiquity LLC

Eine Landing Page für eine bezahlte Kampagne ist - im Gegensatz zu allgemeinen Webseiten, die in erster Linie der Informationsvermittlung dienen - darauf ausgelegt, den Besucher zu einer ganz bestimmten Handlung zu bewegen: Ein E-Book herunterladen, sich für ein Webinar anmelden, einen Termin für eine Demo vereinbaren, einen bestimmten Artikel kaufen oder was auch immer der Zweck sein mag. Ja, es werden immer noch Informationen vermittelt, aber der Zweck ist nicht, zu kommunizieren, sondern den Besucher dazu zu bringen, etwas ganz Bestimmtes zu tun.

Das bedeutet auch, dass Landing Pages anders gestaltet sind als normale Webseiten. Wenn jemand auf Ihre Website gelangt, indem er auf einen Link in einem Nachrichtenartikel klickt, Ihre Website in einer organischen Suche findet oder vielleicht auf einen Link klickt, den ihm ein Freund oder Kollege geschickt hat, können Sie unmöglich im Voraus genau wissen, warum er Ihre Website besucht. Also geben Sie ihnen Zugang zu allem, zu Ihrem gesamten Seitenangebot. Er kann Ihre Website auf eigene Faust erkunden.

Bei einer Landing Page hingegen möchten Sie, dass der Besucher auf der Grundlage der von ihm angeklickten Anzeige eine bestimmte Aktion durchführt. Sie enthält Elemente wie einen überzeugenden Text, Social Proof und ein Formular, damit der Besucher die Aktion abschließen oder den Artikel kaufen kann. Sie wird NICHT die gesamte allgemeine Website-Navigation enthalten, da Sie nicht wollen, dass Ihre Landing Page-Besucher auf andere Seiten Ihrer Website abwandern. Sie können ihnen die Möglichkeit geben, irgendwo in Ihrem Text auf Ihre Homepage zu klicken, aber alle Navigationsoptionen werden extrem begrenzt sein, damit Sie sie dazu bringen, die gewünschte Aktion durchzuführen.

Anders als bei allgemeinem Website-Verkehr haben Sie dafür bezahlt, diesen Besucher aus einem bestimmten Grund auf Ihre Landing Page zu bringen, um eine bestimmte Aktion durchzuführen. Daher sind alle Inhalte auf der Landing Page Ihrer bezahlten Kampagne darauf ausgerichtet, dieses Ziel zu erreichen.

Denken Sie daran, dass die wichtigste Leistungskennzahl für Ihre Landing Page die Konversion ist.

Lassen Sie uns eine Rechnung aufstellen. Wenn die Konversionsrate Ihrer Landing Page 4 % beträgt und sie Ihnen 2 Leads zu 16 $ pro Tag beschert, verdienen Sie in einem Jahr 365 × 2 × 16 = 11 680 $. Und wenn Sie die Konversionsrate auf 8 % steigern können - was ein recht gutes Ergebnis ist -, dann verdienen Sie 23 360 $. Die Mühe lohnt sich also.

Deshalb sollten Sie immer daran denken, dass das Hauptziel der Landing Page darin besteht, Besucher in Käufer zu verwandeln. Das können Sie mit Hilfe der Landing Page leicht erreichen, denn die Besucher müssen nur eine bestimmte Zielhandlung ausführen, und bevor sie das tun, können sie sich umfassend über das Produkt und seine Vorteile informieren, was ihre Kaufentscheidung vereinfacht.

Die Landing Page ermöglicht es dem Besucher, Informationen leichter zu verstehen, weil Sie alle seine Fragen logisch beantworten, indem Sie Text und Bilder verwenden. Es ist auch unmöglich, sich auf der Landing Page zu verirren und zu vergessen, warum man dort ist.

Es ist sehr wichtig, die Qualität der Leads und der Zielgruppe zusammen mit der Konversion zu betrachten. Sie können eine niedrigere Konversion mit einem Publikum von besserer Qualität erhalten, aber mehr bezahlte Leads oder eine höhere durchschnittliche Überprüfung. Um eine hohe Konversion zu erreichen, sollte die Landing Page so gestaltet sein, dass sie den Wünschen der Buyer Persona entspricht.

Was aber tun, wenn Sie mehrere Personas haben? Wenn sie einander ähnlich sind, müssen Sie ein gemeinsames Bild erstellen und eine Landing Page dafür entwerfen. Und wenn sich die Wünsche dieser Personas stark unterscheiden, müssen Sie für jede Persona eine eigene Landing Page erstellen.

Stellen wir uns also vor, Sie haben einen kleinen Fitnessclub in einem Wohnviertel und wollen viele Mitgliedskarten verkaufen. Dazu benötigen Sie zwei Landing Pages, da Sie mindestens zwei typische Käufer-Personas haben: Eine junge Frau, die schlank werden will, und eine Dame im Ruhestand, die ihre Freizeit genießen und gesünder werden will. Diese Personengruppen wollen ganz unterschiedliche Dinge: Die jüngere Frau braucht aktive Programme und verschiedene Fitnessgeräte, während die ältere Dame an Pilates- und Yogakursen und an Möglichkeiten zum geselligen Beisammensein interessiert ist.

Außerdem benötigen sie unterschiedliche Bedingungen und Leistungen - die junge Frau ist den ganzen Tag auf der Arbeit, so dass sie nur an den Abendkursen teilnehmen kann. Daher braucht sie eine Abendmitgliedschaft, auch wenn diese teuer sein kann. Die ältere Dame hat Zeit, um am Nachmittag Kurse zu besuchen, aber der Preis ist für sie ein wichtiger Faktor.

Denken Sie daran, dass ein Besucher, der auf Ihre Landing Page kommt, das Gefühl haben sollte, dass dieses Angebot speziell für seine Bedürfnisse erstellt wurde.

Sie müssen verschiedene Landing Pages über verschiedene Kanäle bewerben - nutzen Sie die Kanäle, in denen sich die Zielgruppe aufhält. Natürlich ist es gut, eine Landing Page zu erstellen, die auf die Bedürfnisse einer bestimmten Persona zugeschnitten ist, aber das ist nicht immer möglich, denn der Traffic kann von verschiedenen Traffic-Quellen zu Ihnen kommen, die unterschiedliche Zielgruppen haben. In diesem Fall sollten Sie bei der Gestaltung der Landing Page berücksichtigen, was die wichtigsten Vertreter dieser Zielgruppen wollen.

Michelle Wrede

Marketing Manager bei Trustpilot, LinkedIn

Landing Pages sind ein großartiges Instrument für die Durchführung von Produkthypothesentests, weil Sie das Interesse an einem Produkt vor der eigentlichen Entwicklung des Produkts leicht überprüfen können. So können Sie sicherstellen, dass Sie bei der anschließenden Entwicklung des eigentlichen Produkts weniger Risiken eingehen.

Um das Interesse an einem Produkt zu testen, können Sie eine Landing Page als Pop-up auf Ihrer Website oder in einer E-Mail versenden und die Teilnehmer auffordern, sich zu registrieren, wenn sie über die Entwicklung des Produkts informiert werden möchten. Die Zahl der registrierten Personen kann einen Hinweis auf das Interesse an dem Produkt geben.

Es ist auch wichtig zu verstehen, in welcher Phase des Problembewusstseins sich der kommende Besucher gerade befindet. Auf dieser Grundlage können Sie die richtige Strategie für die Landing Page entwickeln, denn manche Menschen suchen nach einer Lösung für das Problem, andere haben sie gefunden und sind bereit, einen Kauf zu tätigen. Das bedeutet, dass sie unterschiedliche Informationen und unterschiedliche Verkaufsargumente benötigen.

Die Bewusstseinsleiter ist eine Reihe von Schritten, die das Bewusstsein der Menschen für das Problem und die Lösung des Problems beschreiben. Dieses Konzept wurde von dem Vermarkter Ben Hunt entwickelt.

Stufen der Bewusstseinsleiter

Kein Problem. Der Besucher hat kein Problem oder ist sich dessen nicht bewusst und betrachtet es nicht als Problem. Ein Beispiel: Eine Person bekommt eine Glatze, betrachtet dies aber nicht als Problem und versucht nicht, es zu lösen. In diesem Stadium können Sie dieser Person keine Lösung verkaufen - Sie müssen ihr zunächst erklären, dass ein Problem besteht.

Es gibt ein Problem, aber es gibt keine Lösungen. Der Besucher ist sich des Problems bewusst, weiß aber nicht, dass es dafür Lösungen gibt. Viele Menschen wissen zum Beispiel nicht, dass Kahlheit behandelt werden kann. Wenn sich Ihre Besucher auf dieser Stufe befinden, müssen Sie ihnen sagen, dass es eine Lösung für ihr Problem gibt.