Wie man eine Landing Page erstellt
Tilda

Schritte zur Erstellung einer Landing Page

Unter dem ersten Kapitel, haben Sie gelernt, was eine Landing Page ist und wofür sie verwendet wird. Zur Erinnerung: Eine Landing Page ist eine einseitige Website, die den Besucher zu einer bestimmten Aktion auffordert: zum Herunterladen einer Präsentation, zum Abonnieren eines Newsletters oder zum Kauf einer Ware. Eine Landing Page wird für eine bestimmte Zielgruppe erstellt. Je besser Sie Ihren Zielmarkt verstehen, desto einfacher ist es, ein Angebot zu erstellen. Die Zielgruppe und die Aufforderung zum Handeln sind der Kern einer Landing Page.
In diesem Kapitel zeigen wir Ihnen, wie Sie eine solche Webseite erstellen können. Wir werden nach und nach alle Phasen durchlaufen und am Ende jeder Phase werden wir praktische Ergebnisse haben. Denjenigen unter Ihnen, die ihre erste Landing Page entwerfen, empfehlen wir dringend, nichts auszulassen und alle Aufgaben zu erledigen. Auf diese Weise werden Sie am Ende eine praktisch fertige Website haben.


Die Etappen der Erstellung einer Landing Page sind wie folgt:
Analysieren Sie Ihre Konkurrenten
Analysieren Sie Ihr Zielpublikum
Schreiben Sie den Text Ihrer Landing Page
Erstellen eines Drahtmodells
1.
2.
3.
4.
Erstellen Sie Ihre Landing Page
5.
Alex ist eine fiktive Figur, die wir für diesen Kurs geschaffen haben. Er hilft uns, alle praktischen Aufgaben zu erledigen. Er organisiert Konferenzen und arbeitet jetzt an einer Landing Page für seinen Schulungskurs über Eventmanagement. Alex wird lehren, wie man Veranstaltungen plant und organisiert.

Fangen wir an.

Analyse der Wettbewerber

Wenn das, was Sie verkaufen oder anbieten, nützlich ist, werden Sie definitiv Konkurrenten haben. Die Menschen werden aus einer Vielzahl von Angeboten wählen und Sie müssen sie dazu bringen, sich für Sie zu entscheiden.
Um Ihren Kunden die Wahl zu erleichtern oder zumindest deutlicher zu machen, müssen Sie sich von anderen abheben und beweisen, dass Ihr Angebot vorteilhaft und nützlich ist.

Wettbewerber im Internet finden

Jedes Produkt befriedigt ein bestimmtes Bedürfnis. Ihre Konkurrenten sind Unternehmen, Programme oder Bücher, die dasselbe Bedürfnis befriedigen.

Stellen Sie sich vor, Sie verkaufen Ledertaschen.

Kundenbedürfnis: Dinge zu tragen und gut auszusehen.
Konkurrenten: Hersteller ähnlicher Taschen oder Rucksäcke, Hersteller anderer Accessoires.

Oder stellen Sie sich vor, Sie verkaufen Zeitmanagement-Kurse.

Kundenbedürfnis: in kürzerer Zeit mehr zu erreichen und keine wichtigen Dinge zu vergessen.
Wettbewerber: andere Kurse und Trainer, Bücher und Blogs über Zeitmanagement; Aufgabenplaner und Kalender; Zen-Kurse, die besagen, dass man nicht produktiver sein muss, sondern einfach ein ruhiges Leben führen sollte.
Sie sollten nicht nur auf diejenigen achten, die ähnliche Kurse anbieten oder ähnliche Taschen herstellen. Fragen Sie sich lieber: "Wer sonst kann das gleiche Bedürfnis befriedigen?" Je größer Ihr Blickwinkel ist, desto besser verstehen Sie Ihr Publikum, seine Motive und Zweifel.
Alex erstellt eine Landing Page für seinen Eventmanagement-Kurs. Er erfüllt Bedürfnisse wie Workshops und Konferenzen perfekt zu gestalten, interessante Redner zu finden, Gäste anzulocken und sie dazu zu bringen, beim nächsten Mal wiederzukommen. Dies kann auf verschiedene Weise erreicht werden:
1
Suchen Sie nach Mitbewerbern von Alex, die ähnliche Kurse anbieten.
2
Besorgen Sie sich ein Buch über Veranstaltungsmanagement.
3
Engagieren Sie einen Veranstaltungsplaner, der die Dinge in die Tat umsetzt.
4
Anstatt eine Konferenz zu veranstalten, sollten Sie Geld für Werbung ausgeben, um neue Kunden zu gewinnen.
Wir schlagen vor, dass Sie zunächst eine Recherche über Ihre Mitbewerber durchführen. Nutzen Sie Suchsysteme, kontextbezogene Werbung und soziale Netzwerke.
3 Wege, um etwas über Wettbewerber zu erfahren
1. Suchmaschinen

Gehen Sie zu Google und versuchen Sie, Produkte zu finden, die den Ihren ähnlich sind. Geben Sie zum Beispiel handgefertigte Ledertaschen ein. Studieren Sie 2-3 Seiten mit Suchergebnissen und schreiben Sie alle Unternehmen oder Personen auf, die ähnliche Produkte anbieten.
2. Soziale Medien

Es ist möglich, dass Ihre Konkurrenten keine eigene Website haben. Heutzutage verkaufen viele von ihnen lieber über soziale Netzwerke, vor allem, wenn es sich um Konsumgüter handelt. Sie sind fast täglich in den sozialen Medien anzutreffen. Es könnte eine gute Idee sein, auf Facebook nach Lernkursen zu suchen, während schöne Dinge wie Ledertaschen leicht auf Instagram zu finden sind.

Nutzen Sie soziale Medien, um Ihre Konkurrenten zu entdecken. Schauen Sie sich sowohl Gruppen als auch persönliche Seiten an, denn letztere werden oft genutzt, um handgefertigte Produkte zu verkaufen.
3. Anzeigen studieren

Wenn Sie eine Suchmaschine benutzen, erscheinen die Anzeigen in der Regel an erster Stelle der Suchergebnisse. Wenn Sie beliebte Suchanfragen zu Ihrem Thema kennen, werden Sie Ihre Konkurrenten problemlos finden. Die Logik ist einfach: Viele platzieren ihre Anzeigen in den Suchergebnissen für beliebte Suchanfragen. Andere werden in den Standardsuchergebnissen angezeigt.

Es gibt eine Vielzahl von Tools für die Keyword-Recherche. Prüfen Sie zunächst alle Ihre Schlüsselwörter mit Google Trends: Geben Sie ein oder mehrere Wörter oder Phrasen ein, wählen Sie einen Zielort und ermitteln Sie das durchschnittliche Suchvolumen für einen bestimmten Zeitraum. Dieser kleine Aufwand kann Sie davor bewahren, Geld und Zeit für unpassende Themen zu verschwenden.
Praxis
Finden Sie Ihre Konkurrenten in Suchmaschinen und sozialen Medien. Probieren Sie verschiedene Wortkombinationen aus und achten Sie auf die Anzeigen, die Sie in den Ergebnissen erhalten. Erstellen Sie eine Tabelle mit allen Wettbewerbern, die Sie ermittelt haben.
Alex fand in den Suchergebnissen einen ähnlichen Coach und einen Online-Kurs. Einen weiteren Konkurrenten fand er in den sozialen Medien.

Um auf Nummer sicher zu gehen, googelte er alle Begriffe, die ihn zu seinen Konkurrenten führen könnten: Eventmanagement-Kurse, wie werde ich Eventmanager, wie organisiere ich eine Konferenz, wie halte ich eine Veranstaltung. So fand er auf dem Blog einen nützlichen Beitrag über Eventplanung und sammelte dort eine solide Argumentation.

Erstellen Sie eine Tabelle zur Analyse der Wettbewerber

Es ist sehr unwahrscheinlich, dass Menschen, die Ihre Seite besuchen, keine Ahnung haben, was Ihre Konkurrenten anbieten. Sie haben wahrscheinlich schon einige andere Websites besucht und kennen die Preise und Argumente Ihrer Konkurrenten. Und mit diesem Hintergrundwissen werden sie zu Ihnen kommen.

Eine Vergleichstabelle wird Ihnen helfen zu verstehen, wie potenzielle Kunden Sie im Vergleich zu Ihren Konkurrenten sehen. Sie sehen die Vorteile, die hervorzuheben sind, und die Zweifel, die Ihre Kunden haben könnten.

Nehmen Sie die Liste der Wettbewerber, die Sie in der vorherigen Phase erstellt haben. Durch welche Parameter unterscheiden Sie sich von ihnen? Berücksichtigen Sie Ihre Stärken und Schwächen, den Preis und einige Besonderheiten Ihres Produkts. Achten Sie auf die Website, ihren Inhalt und das Erscheinungsbild. Ist alles klar, gibt es schöne Bilder? Gibt es Werbegeschenke? Schreiben Sie die Dinge auf, die Ihnen gefallen, oder im Gegenteil die Dinge, die verbessert werden müssen.
Ermitteln Sie Ihre Schwächen. Dies sind mögliche Zweifel Ihrer Kunden. Warum sind die Preise höher als der Durchschnitt? Warum soll ich für die Lieferung bezahlen? All diese Punkte müssen auf der Landing Page behandelt werden.
Identifizieren Sie Ihre Stärken. Diese Punkte sollten auf der Landing Page detailliert beschrieben werden.
Alex hat zwei Konkurrenten und einen Lernkurs gefunden. Nach dem Auslegen der Tabelle sieht er deutlich die Schwachstellen, die auch seinen Kunden auffallen könnten: Der Autor wird nicht genannt, die Preise sind aus irgendeinem Grund höher als der Durchschnitt. Das sollte auf der Webseite erklärt werden.

Aber er sieht auch seine Stärken: ein bequemes Lernformat, kostenloses Material und die persönliche praktische Erfahrung des Autors. Ihm ist aufgefallen, dass seine Konkurrenten sehr vage Beschreibungen liefern und keiner von ihnen erwähnt, wie der Lernprozess organisiert ist.
Alex hat die starken Punkte in grün hervorgehoben, um sie zu betonen. Die Punkte, die zweifelhaft sein könnten, sind rot hervorgehoben.
In der Tabelle wird Ihr Produkt so dargestellt, wie Ihre Kunden es sehen. Sie haben bereits andere Websites besucht und kennen die Durchschnittspreise und Besonderheiten des Produkts. Wenn Sie die Fragen Ihrer Website-Besucher verstehen, können Sie die Antworten vorbereiten.
Hier ist eine Liste von Dingen, die Alex auf seiner Website veröffentlichen wird:

  • Weisen Sie auf die Vorteile des Online-Lernens hin. Es ist billiger, und Menschen aus anderen Städten können teilnehmen
  • Erklären Sie, warum der Kurs teurer ist
  • Nennen Sie seine praktische Erfahrung
  • Ein detailliertes Kursprogramm veröffentlichen
  • Kostenloses Material anbieten: ein Webinar und Blogartikel
  • Hausaufgaben für Studenten
  • Verständliche Website-Texte
Praxis
Überlegen Sie sich die wichtigsten Vergleichspunkte zwischen Ihnen und Ihren Konkurrenten und tragen Sie diese in eine Tabelle ein. Schreiben Sie die Zweifel auf, die die Nutzer haben könnten, und die Stärken, die auf Ihrer Website erwähnt werden sollen.

Analyse des Zielpublikums

Warum werden Kinderschokoladen in Supermärkten normalerweise in die unteren Regale gestellt? Damit die Kinder sie sehen können. Das ist ein gutes Beispiel für die Arbeit mit der Zielgruppe.
Zielpublikum: in diesem Fall Kinder, nicht ihre Eltern, die Geld haben. Denn ein Elternteil würde einfach vorbeigehen, während ein Kind eine Schokolade bemerken und danach fragen würde.

Zielhandlung: bemerkt werden. Die Schokolade steht an der Kasse, und ein Kind würde sie bemerken, während es in der Warteschlange steht.

Das Gleiche gilt für eine Landing Page.
Am besten wäre es, wenn Sie verstehen, was Ihre Zielgruppe ist und was sie braucht. Es mag den Anschein haben, dass eine Website dazu dient, Kunden ein Produkt vorzustellen, aber das ist nicht ganz richtig. Eine Website sollte ein Produkt für bestimmte Personen vorstellen.

Identifizieren Sie die Zielgruppe der Landing Page

Wir haben bereits erwähnt, dass es ein Bedürfnis gibt, das Ihr Produkt befriedigt. Ihr Zielpublikum umfasst alle Menschen, die Sie erreichen können und die ein solches Bedürfnis haben. Wenn Sie Taschen herstellen und diese selbst in New York ausliefern, ist Ihre Zielgruppe die New Yorker, die Taschen benutzen.

Die Zielgruppe und die Zielgruppe der Website können sich unterscheiden.

Ihre Zielgruppe umfasst zum Beispiel alle Personen, die Ledertaschen kaufen, entweder für sich selbst oder als Geschenk. Sie möchten eine Landing Page erstellen, um Taschen für Weihnachten zu verkaufen. Dann umfasst Ihre Zielgruppe nur die Personen, die eine Tasche als Geschenk kaufen möchten.

Machen wir weiter. Stellen Sie sich vor, Sie verkaufen Taschen mit Figuren aus einem berühmten Film wie "Star Wars" oder "Guardians of the Galaxy", usw. Die Zielgruppe für dieses Produkt sind Menschen, die eine ungewöhnliche Tasche zum Verschenken brauchen. Das könnte ein Mädchen sein, das mit einem Fan dieser Filme zusammen ist.
Publikum
"Menschen mit Taschen"
Publikum
"Menschen mit Taschen in New York"
Publikum
"Leute, die in New York eine Tasche zum Verschenken suchen"
Zielpublikum
"Menschen, die in New York eine ungewöhnliche Tasche zum Verschenken suchen"
Wir haben soeben die Zielgruppe von "Leuten mit Taschen" auf "ein Mädchen mit einem seltsamen Freund" eingegrenzt. Je genauer Sie die Zielgruppe spezifizieren, desto einfacher wird es für Sie, die Vorteile Ihres Produkts zu beweisen.

Um die Zielgruppe Ihrer Landing Page zu bestimmen, entwerfen Sie zunächst Ihr Angebot. Wir werden Ihnen später zeigen, wie Sie es schreiben. Überlegen Sie nun, was Ihr Angebot ist und ob es irgendwelche einschränkenden Faktoren gibt. Alles kann ein einschränkender Faktor sein: ein Feiertag, ein Umsatz oder eine Saison.
Praxis
Versuchen Sie, Ihr Zielpublikum und die Zielgruppe der Landing Page zu ermitteln. Studieren Sie die Seiten und Gruppen Ihrer Konkurrenten in sozialen Netzwerken. Wer folgt ihnen? An wen richten Ihre Konkurrenten ihr Angebot?
Werfen wir einen Blick auf zwei beliebte Analysemethoden, die für die Erstellung von Websites verwendet werden: Die Persona-Methode und Jobs to be Done. Die erste Methode hilft zu verstehen, wer Ihr Produkt kauft und aus welchen Gründen. Die zweite wird in der Entwurfsphase verwendet: Sie sehen, wie die Besucher Ihre Website nutzen und erfahren, was sie von ihr erwarten.

Identifizierung der Bedürfnisse des Zielpublikums: Persona-Methode

Eine Persona ist ein "Marken-Champion", ein typischer (wenn auch imaginärer) Kunde von Ihnen. Eine Persona umfasst demografische Merkmale, Lebensstil und wichtige Bedürfnisse. Designer und Marketingstrategen verwenden Personas, um sich ein besseres Bild von ihrer Zielgruppe zu machen.

Am einfachsten ist es, Personas unter Ihren Kunden oder in den sozialen Medien zu finden (wenn Sie noch keine Kunden haben):
1
Finden Sie einige Gruppen oder Veranstaltungen zum Thema in den sozialen Medien
2
Schauen Sie sich die Abonnenten an und versuchen Sie zu analysieren, was sie gemeinsam haben
3
Gruppieren Sie die Abonnenten nach ihren Bedürfnissen und gemeinsamen Merkmalen
4
Untersuchung von 3-4 persönlichen Berichten der Teilnehmer aus jeder ausgewählten Gruppe
5
Erstellen Sie ein verallgemeinertes Bild eines Teilnehmers aus jeder Gruppe
Alex hat eine FB-Seite gefunden, die sich mit der Organisation von Veranstaltungen beschäftigt. Er überprüft die Abonnenten und liest die Kommentare. Es ist klar, dass es einige vorherrschende Typen gibt und sie schreiben ähnliche Kommentare:

  • Ein PR-Spezialist in einem großen Unternehmen. 25-40 Jahre alt. Stellt Fragen über das Programm.
  • PR-Spezialist in einem staatlichen Unternehmen. 30-40 Jahre alt. Erkundigt sich nach dem Preis und den Unterlagen, die dem Arbeitgeber zur Verfügung gestellt werden müssen.
  • Inhaber eines kleinen Unternehmens. 25-40 Jahre alt. Möchte wissen, ob Fallstudien im Programm enthalten sind.
Es gibt Menschen, die keine sozialen Netzwerke nutzen; deshalb ist es sinnvoll, das Feld der Recherche zu erweitern. Besuchen Sie Blogs und Foren, lesen Sie Kommentare auf den Websites Ihrer Konkurrenten.

Es ist wichtig, nicht nur eine Pappfigur zu erstellen, sondern ihren Lebensstil und ihre Sorgen zu analysieren und sich einige praktische Vorteile zu überlegen, die Ihr Produkt ihnen bringen kann.
Hier ist die von Alex erstellte Persona:

Helen Madris, eine PR-Managerin in einem kleinen Unternehmen. Manchmal plant sie Branchenkonferenzen und Vorträge mit Präsentationen des CEOs.
Ziele: Möchte ihre Fähigkeiten in der Veranstaltungsplanung ausbauen und die Kosten für das Budget minimieren.

Schmerzen: Ihre Manager stellen nicht viel Geld oder Assistenten zur Verfügung.

Unsere Lösung: Erwähnen Sie auf der Website, dass wir ihr beibringen, wie man in nur 2 Wochen eine Veranstaltung ohne Budget plant. Wochen.
Es ist in Ordnung, an 3-4 Personas zu denken. Wählen Sie eine Hauptpersona, die Ihren typischen Käufer repräsentiert. Die anderen zwei oder drei sind erforderlich, um untypische Szenarien auf der Website zu testen. Wenn es mehr Personas gibt, wird das Szenario zu kompliziert und die Landing Page verliert ihre Präzision.
Praxis
Erstellen Sie ein oder zwei Hauptpersonas. Dies sind Ihre Marken-Champions, die Menschen, für die Ihre Website gemacht ist.

Erstellen Sie ein oder zwei ergänzende Personas. Das sind Personen, die in Zukunft Ihre Kunden sein könnten.

Schreiben Sie die Ziele und möglichen Zweifel jeder Persona auf. Wie können Sie sie ansprechen?
Alex hat zwei Hauptpersonen: einen PR-Manager eines Unternehmens und einen professionellen Veranstaltungsplaner, der seine Fähigkeiten verbessern möchte. Sie sind das Zielpublikum von Alex' Website.

Es gibt auch zusätzliche Personas: einen PR-Spezialisten in einem staatlichen Unternehmen und einen Newbie-Eventplaner, der einen guten Karrierestart braucht. Diese Personas werden dazu beitragen, die Website interessanter und konsistenter zu gestalten. Wenn die Webseite auch für sie glaubwürdig aussieht, wird Ihr Marken-Champion sie nicht überspringen.
Die Persona-Methode vermittelt ein anschauliches Bild Ihrer Zielgruppe. Sie hilft ihnen zu verstehen, wie sie diese ansprechen und ihre Fragen formulieren sollen.

Alex hat mögliche Fragen der Brand Champions aufgeschrieben. Die Antworten sollen in erster Linie auf der Landing Page angegeben werden:

Helen, eine PR-Managerin

  • Was ist das?
  • Muss ich das wirklich lernen?
  • Was ist das Ergebnis?
  • Wie ist der Lernprozess organisiert?
  • Haben Sie kostenlose Materialien?
  • Warum sollte ich dem Autor vertrauen?
  • Können Sie nachweisen, dass der Autor über praktische Erfahrung verfügt?
  • Können Sie mir beibringen, wie man Projekte ohne Budget macht?
James, ein Veranstaltungsplaner

  • Was ist das?
  • Was ist das Ergebnis?
  • Wie ist der Lernprozess organisiert?
  • Wird es auch Hausaufgaben geben?
  • Gibt es auch kostenlose Angebote?
  • Warum sollte ich dem Autor vertrauen?
  • Können Sie nachweisen, dass der Autor über Berufserfahrung verfügt?
  • Wie lassen sich typische Fehler vermeiden?
  • Nikita Obuchow
    Tilda-Gründer und CEO
    Achten Sie besonders auf Zweifel. Was kann einen Kunden verwirren? Um es einfacher zu machen, stellen Sie sich vor, Sie haben einen Facebook-Post über Ihr Produkt veröffentlicht. Leider gibt es viele Fans Ihres Konkurrenten oder Leute, die in den Kommentaren einfach unhöflich sind. Welche Art von Kommentaren könnten sie hinterlassen? Worüber werden sie lachen? Auf welche Fehler können sie hinweisen? Das sind die Unsicherheiten, die Ihre Kunden haben. Schreiben Sie sie im Voraus auf, um sie auf der Landing Page abzudecken.
  • Nikita Obuchow
    Tilda-Gründer und CEO
    Achten Sie besonders auf Zweifel. Was kann einen Kunden verwirren? Um es einfacher zu machen, stellen Sie sich vor, Sie haben einen Facebook-Post über Ihr Produkt veröffentlicht. Leider gibt es viele Fans Ihres Konkurrenten oder Leute, die in den Kommentaren einfach unhöflich sind. Welche Art von Kommentaren könnten sie hinterlassen? Worüber werden sie lachen? Auf welche Fehler können sie hinweisen? Das sind die Unsicherheiten, die Ihre Kunden haben. Schreiben Sie sie im Voraus auf, um sie auf der Landing Page abzudecken.
Wir haben herausgefunden, wer die Website besuchen könnte und warum. Aber jeder Nutzer geht unter bestimmten Bedingungen zum Kauf. Um diese Bedingungen zu ermitteln, gibt es eine weitere Methode, die Jobs to be Done genannt wird.

Definieren Sie die Ziele der Zielgruppe auf der Landing Page: Theorie der zu erledigenden Aufgaben

Eine Landing Page dient dazu, Menschen zum Kauf Ihres Produkts zu bewegen. Das ist jedoch das, was Sie brauchen, während die Leute Ihre Website aus anderen Gründen besuchen werden. Zum Beispiel muss eine Person ein Lernprogramm finden und es ihrem Chef zeigen. Das Ziel ist also, ein Programm zu finden. Wenn sie eine ausführliche Beschreibung eines Kurses findet, aber das Programm nicht herunterladen kann, ist das Problem nicht gelöst. Der Chef wird seine Zeit nicht mit der Suche auf der Website verschwenden - er muss das Programm sehen, und dann wird er dafür bezahlen.

Jobs to be Done sind zu erledigende Aufgaben. Die Methode wird von Designern und Marketingstrategen verwendet, um die Ziele der Website-Nutzer zu ermitteln. Je mehr "Aufgaben" mit Hilfe der Landung erledigt werden, desto höher sind die Chancen auf einen Kauf.

Personas können helfen, die Hauptaufgaben der Website-Benutzer zu definieren. Überlegen Sie, wie jeder von ihnen die Website nutzen würde und zu welchen Bedingungen sie Ihr Angebot annehmen würden.

Beantworten Sie die folgenden Fragen:
1
Überlegen Sie sich, wie die Leute die Website nutzen werden - ob sie alles aufmerksam lesen oder nur in der U-Bahn durchblättern werden.
2
Was sind die wichtigsten Aufgaben, die die Nutzer auf der Website lösen würden?
3
Welche sekundären Aufgaben können ihnen helfen, die Hauptaufgabe zu erfüllen?
4
Was sollte auf der Website hinzugefügt werden, damit alle Aufgaben erfüllt werden?
Alex' Publikum ist sehr vielfältig, aber es ist möglich, die folgenden Situationen herauszufiltern:

Situation 1: Alle sind tagsüber mit Arbeiten oder Lernen beschäftigt.
Die Aufgabe: Zeit finden, um sich das Webinar anzusehen.
Die Lösung: Die Aufzeichnung des Webinars sollte verfügbar sein, damit die Teilnehmer sie jederzeit ansehen können.

Situation 2: Ein RP-Manager kann sich keinen Tag frei nehmen; ein Student aus einer anderen Stadt kann nicht kommen.
Die Aufgabe: Stellen Sie sicher, dass der Kurs online verfügbar ist.
Die Lösung: Zeigen Sie, dass andere Gruppen bereits einen Online-Kurs belegen, ohne dass dies negative Auswirkungen auf ihre Arbeit hat.

Situation 3: Mitarbeiter und PR-Fachleute aus staatlichen Unternehmen sind nicht berechtigt, den Kurs selbst zu kaufen.
Die Aufgabe: Auswahl der überzeugendsten Materialien, um sie den Unternehmensleitern zu präsentieren.
Die Lösung: Bereitstellung einer Präsentation und von Zertifikaten auf der Website zum Ausdrucken und Vorzeigen für den Chef.
Praxis
Suchen Sie die Haupt- und Nebenaufgaben auf der Website heraus. Prüfen Sie, ob die Nebenaufgaben zur Lösung der Hauptaufgabe beitragen.

Es ist sehr wahrscheinlich, dass alle erstellten Personas eine ähnliche Hauptaufgabe und unterschiedliche Nebenaufgaben haben.
Nehmen Sie nun die Tabelle der Personas aus dem vorherigen Abschnitt und fügen Sie die Spalten Aufgaben und Lösungen hinzu. Die endgültige Tabelle sollte Ihre Zielgruppe, ihre Bedürfnisse und Zweifel, Aufgaben und Lösungsansätze beschreiben.
Später werden Sie die Tabelle wieder brauchen. In Kapitel 5 des Kurses werden wir die Leistung der Landing Page steigern, die direkt von der Fähigkeit der Website abhängt, den Nutzern zu helfen, ihre Aufgaben zu erledigen.
Die Tabelle wird einem Webentwickler helfen, falls Sie ihn mit der Erstellung Ihrer nächsten Landing Page beauftragen.
Alex fügt die Aufgaben der Personas und mögliche Lösungen in die Tabelle ein. Hier sehen Sie ein vollständiges Porträt einer seiner Personas:

Schreiben einer Landing Page Kopie

Wenn Sie Ihre erste Landing Page erstellen, haben Sie vielleicht den starken Wunsch, so schnell wie möglich zum Textteil überzugehen. Das passiert oft, wenn man einige Artikel über das Schreiben von Verkaufstexten gelesen hat.
Deshalb gibt es so viele Standard-Websites ohne solides Fundament. Es ist nicht klar, für wen sie gedacht sind und wie sich das Produkt von ähnlichen Angeboten unterscheidet, der Text gibt keine Antworten auf die wichtigsten Fragen und liefert keinerlei Argumente.

Um diese Fehler zu vermeiden, haben wir die Grundlage entwickelt:
1
Eine Übersichtstabelle der Wettbewerber
2
Buyer Personas
3
Eine Liste von Fragen und Aufgaben, die Menschen, die Ihre Website besuchen, haben könnten
4
Eine Liste von Lösungen
Der Text auf einer solchen Grundlage ist im Grunde genommen eine Anleitung für den Benutzer - er beantwortet schrittweise seine Fragen, geht auf seine Befürchtungen ein und liefert gegebenenfalls Argumente. Solche Texte sind nicht übersättigt mit Wörtern, die zur Verschönerung verwendet werden oder nur, weil sie in einigen Artikeln erwähnt wurden.

Einige Marketingspezialisten gehen nach der Analyse direkt zur Phase des Prototyp-Designs über. Der Prototyp ist ein Diagramm, das zeigt, wie die Website aufgebaut ist: hier ist der Text, dort ein Bild, und das ist eine Schaltfläche. Wir empfehlen, mit dem Text zu beginnen, da jede Website eine Geschichte erzählt.

Landing Page für den Verkauf von Taschen: eine Geschichte über eine Tasche, die nicht zerreißt und in die man all seine Geräte stecken kann.

Landing Page von Alex: eine Geschichte, die Ihnen beibringt, wie man Veranstaltungen organisiert und Kosten reduziert.

Bevor Sie Ihre Geschichte gestalten, überlegen Sie, wie Sie sie angehen wollen.

Wie man einen Text für eine Landing Page schreibt

Es gibt 4 Hauptstufen:
1
Entwickeln Sie die Struktur
2
Ein Angebot vorbereiten
3
Schreiben Sie eine Kopie
4
Optimieren Sie es
Schauen wir uns die einzelnen Phasen genauer an.
1. Entwickeln Sie die Struktur

Die Textstruktur ist der Kern, dem Sie nach und nach Details hinzufügen.

Es ist schwer, einen Text mit einer schlechten und unlogischen Struktur zu lesen. Wenn die Argumentation lückenhaft ist, werden selbst die brillantesten Argumente durcheinander gebracht. Andererseits sind strukturierte Texte leicht zu lesen, leicht zu durchschauen und leicht zu merken. Der Leser bewegt sich von einem Teil zum anderen, findet Antworten auf seine Fragen und kann sich von dem geistigen Nebel befreien. Eine schlechte Struktur macht den Nebel nur noch "dicker".
Logisch

  • Das Angebot: Ledertaschen
  • Für wen: Für modebewusste Menschen
  • Die Vorteile: Hohe Qualität
  • Der Beweis: Handgemacht
  • Und wer sind Sie? Professionelle Näherinnen
  • Kaufen Sie die Tasche: Nun, OK
Trübe

  • Kaufen Sie die Tasche: Welche Tasche?
  • Und wer sind Sie? Professionelle Näherinnen
  • Für wen: Für modebewusste Menschen
  • Die Vorteile: Die Qualität ist einfach perfekt
  • Das Angebot: Ledertaschen
  • Der Beweis: Ot's handgemacht
Um die Textstruktur zu gestalten, verwenden Sie die Fragen der Personas. Gruppieren Sie sie nach ihrer Bedeutung und überlegen Sie sich eine logische Reihenfolge für die Beantwortung, so dass Sie schließlich eine strukturierte Erzählung erhalten. Fügen Sie obligatorische Teile hinzu: Ihre persönliche Geschichte und Ihr Angebot, das Sie in 1-2 Sätzen kurz beschreiben.
Das ist die Struktur von Alex' Landing Page:
Wenn Sie einige produktbezogene Informationen hinzufügen möchten, die in den Fragen nicht behandelt wurden, zögern Sie nicht, dies zu tun. Keiner kennt Ihr Produkt besser als Sie selbst.
2. Schreiben Sie ein Angebot

Das Angebot ist das, was Sie verkaufen wollen. Es ist die Essenz Ihrer Website, die in 1-2 Sätzen beschrieben wird. Wenn Sie nichts weiter als das Angebot und die Schaltfläche "Kaufen" auf Ihrer Website hinterlassen, funktioniert sie trotzdem.
Um ein Angebot zu erstellen, beantworten Sie die folgenden Fragen: "Was ist es?" und "Warum brauchen wir es?" Beziehen Sie sich auf Ihre Personas: Welche Ziele verfolgen sie und welchen Nutzen erwarten sie von Ihrem Produkt?

Verwenden Sie die Tabelle zur Konkurrenzanalyse, um Ihre stärksten Punkte zu ermitteln und diese in das Angebot aufzunehmen. Wenn es irgendwelche Fristen oder Rabatte gibt, fügen Sie diese ebenfalls hinzu.
Alex schreibt ein Angebot:

Wie man eine Konferenz plant. Online-Kurs mit Hausaufgaben für PR-Manager und Unternehmer
Ein Leitfaden zur Erstellung eines Alleinstellungsmerkmals:
Einzigartiges Verkaufsargument (USP) für eine Website erstellen
3. Schreiben Sie einen Text

Die Konkurrenzanalyse hat uns geholfen, Ihre Stärken und Schwächen zu verstehen, und die Zielgruppenanalyse hat uns gezeigt, welche Sorgen und Fragen die Besucher Ihrer Website haben könnten. Jetzt können wir diese Informationen nutzen, um einen überzeugenden Text zu schreiben.
  • Nikita Obuchow
    Tilda Gründerin und Geschäftsführerin
    Schreiben Sie Ihren Text nicht direkt auf der Website. Verwenden Sie Google Docs oder Microsoft Word. Die Arbeit in einem Texteditor ist viel einfacher - Sie können das Layout ändern, Textabschnitte austauschen und zusätzliche Informationen löschen. Verwenden Sie Google Docs, um das Dokument mit Ihren Kollegen zu teilen, wenn Sie im Team arbeiten. Sie können Kommentare hinzufügen, die besagen, dass der Text gut oder zu wortreich ist, und ihre Varianten vorschlagen.
  • Nikita Obuchow
    Tilda-Gründer und CEO
    Schreiben Sie Ihren Text nicht direkt auf der Website. Verwenden Sie Google Docs oder Microsoft Word. Die Arbeit in einem Texteditor ist viel einfacher - Sie können das Layout ändern, Textabschnitte austauschen und zusätzliche Informationen löschen. Verwenden Sie Google Docs, um das Dokument mit Ihren Kollegen zu teilen, wenn Sie im Team arbeiten. Sie können Kommentare hinzufügen, die besagen, dass der Text gut oder zu wortreich ist, und ihre Varianten vorschlagen.
Halten Sie sich beim Verfassen eines Textes an den "Infostil" - streichen Sie Klischees und subjektive Einschätzungen, schreiben Sie über die Fakten. Übertreiben Sie es nicht mit komplizierten Formulierungen. Stellen Sie eine Frage, geben Sie die Antwort, und führen Sie Beweise an. Vergessen Sie nicht, alles, worüber Sie sprechen, zu beweisen. Wenn Sie sagen, dass das Produkt schön ist, zeigen Sie einige echte Fotos.
Alex beginnt einen Text zu schreiben, indem er die folgenden Fragen beantwortet:
  • Ira Smirnowa
    Direktor für Kundenerfahrung bei Tilda
    Senden Sie die endgültige Version des Textes an einige Ihrer Freunde. Es wäre perfekt, wenn sie zu Ihrer Zielgruppe gehören. Fragen Sie, ob der Text leicht zu lesen war oder ob sie einige Teile mehrmals lesen mussten, um den Sinn zu verstehen. Wollten sie den Text mit anderen Menschen teilen? Waren sie beim Lesen des Textes glücklich oder traurig? Bitten Sie sie, ihre Gefühle zu beschreiben. Was haben sie verstanden? Was ist die wichtigste Erkenntnis?
  • Ira Smirnowa
    Direktor für Kundenerfahrung bei Tilda
    Senden Sie die endgültige Version des Textes an einige Ihrer Freunde. Es wäre perfekt, wenn sie zu Ihrer Zielgruppe gehören. Fragen Sie, ob der Text leicht zu lesen war oder ob sie einige Teile mehrmals lesen mussten, um den Sinn zu verstehen. Wollten sie den Text mit anderen Menschen teilen? Waren sie beim Lesen des Textes glücklich oder traurig? Bitten Sie sie, ihre Gefühle zu beschreiben. Was haben sie verstanden? Was ist die wichtigste Erkenntnis?
Sehen Sie sich den Leitfaden zum Schreiben von Texten für Landing Pages an:
Wie man Landing Page-Texte schreibt, die konvertieren
4. Optimieren Sie Ihren Text für SEO

Eine optimierte Website ist im Internet leichter zu finden. Jemand gibt"Ledertaschen mit Aufdruck " ein und stößt in den Suchergebnissen auf Ihre Landing Page mit solchen Taschen. Um diesen Effekt zu erzielen, sollten Sie Ihre Website technisch und textlich optimieren.

Technische oder SEO-Optimierung hilft den Suchmaschinenrobotern, die Website zu finden und zu indexieren. Seiten mit besserer Indizierung sind bei Google und anderen Suchmaschinen leichter zu finden. Die Optimierung von Tilda-Websites ist einfach, es sind keine Programmierkenntnisse erforderlich. Sehen Sie sich unseren Leitfaden an:
Leitfaden für SEO: Werbung für Ihre Website im Internet
Textoptimierung bedeutet, dem Text Schlüsselwörter hinzuzufügen. Das sind Wörter und Ausdrücke, die Menschen verwenden, um Produkte wie das Ihre im Internet zu finden. Sie sind für uns wichtig, da Schlüsselwörter das visuelle Erscheinungsbild und die Struktur der Website verändern können. Nutzen Sie Google Trends, um das Potenzial von Schlüsselwörtern zu bewerten. Diese Tabelle zeigt zum Beispiel beliebte Suchanfragen zu Ihrem Thema, die in Betracht gezogen werden sollten.
Die Schlüsselwörter werden von den Suchrobotern schneller wahrgenommen, wenn sie in die Überschriften eingefügt werden. "Ledertasche kaufen", "Ledertaschengeschäft", zum Beispiel. Ein weiterer guter Schlüssel ist"Crossbody-Ledertaschen". Wenn Sie solche Taschen verkaufen, können Sie dafür einen eigenen Bereich auf der Website einrichten.

Suchen Sie sich mehrere beliebte Schlüssel aus und verwenden Sie sie im Text. In diesem Fall gilt: je mehr, desto besser. Wenn Sie jedoch feststellen, dass ein Schlüsselwort zu oft vorkommt und Ihr Text unnatürlich aussieht - lassen Sie es weg. Weder Leser noch Suchsysteme mögen Texte, die mit Schlüsselwörtern übersättigt sind.
SEO bringt möglicherweise keine unmittelbaren Ergebnisse (wenn überhaupt). Wenn Sie zehnmal "Tasche kaufen" in Ihren Text schreiben, wird er in den Suchergebnissen nicht an erster Stelle stehen. Aber die Chancen, über Suchmaschinen gefunden zu werden, werden steigen.
Gut, wir haben jetzt die Struktur der Landing Page und ihren Text. Sie haben bereits alle Bilder und zusätzlichen Materialien wie Videos, Präsentationen, Zertifikate usw. ausgewählt. Im nächsten Teil werden wir alles zu einem Prototyp der Landing Page zusammenfügen.
Praxis
1. Gruppieren Sie die Fragen der Personas und entwickeln Sie eine Textstruktur auf der Grundlage dieser Fragen.

2. Schreiben Sie ein Angebot. Entscheiden Sie, was Ihr Angebot ist und wie es Ihren Kunden helfen kann.

3. Schreiben Sie einen Text, der alle Fragen beantwortet. Überlegen Sie sich einige Beweise für das, worüber Sie schreiben.

Wählen Sie die Schlüsselwörter für Ihren Website-Text mithilfe von Google Trends aus.
Alex beginnt einen Text zu schreiben. Am Rand macht er sich Notizen über zusätzliche Dateien, die er eventuell anhängen muss.
Klicken Sie auf das Bild, um das Dokument zu öffnen, oder öffnen Sie diesen Link

Prototyping

Nehmen wir an, ein Prototyp oder ein Wireframe ist eine Karte der Website. Er bietet eine schematische Ansicht des gesamten Inhalts: Struktur, Text, Bilder, Videos und Links.
Am einfachsten ist es, einen Prototyp auf Papier zu entwerfen. Es gibt auch spezielle Software für die Erstellung von Wireframes, z. B. das cloudbasierte Mockingbird (Sie können es direkt im Browser verwenden) oder Axure, eine App, die auf Ihrem Desktop installiert wird. Sie werden von professionellen Designern verwendet, um Websites, Anwendungen und Programme zu entwerfen und zu testen. Sie können aber auch ganz einfach einen Prototyp einer einseitigen Website auf einem Blatt Papier erstellen.

Prototypen haben zwei Hauptzwecke:
1
Anordnen des Inhalts einer Webseite, um zu entscheiden, wo der Text hingehört, wo die Bildergalerie hingehört und wo ein Link zur Präsentation angebracht wird. Es ist unmöglich, das alles im Kopf zu behalten - man vergisst bestimmt etwas.
2
Prüfung der Anordnung der Elemente: Sind sie logisch aufgebaut? Ist die Reihenfolge der Informationen sinnvoll?
Nun ist es an der Zeit, die Struktur unserer Website zu Papier zu bringen.
Ratschlag: Fertigen Sie keinen zu breiten Prototyp an. Die Breite sollte 5-6 cm betragen, wenn Sie A4-Papier verwenden; auf diese Weise haben Sie die gesamte Webseite auf einem Blatt abgebildet und können die Struktur deutlich erkennen.

Jeder Punkt in der Struktur entspricht einer Prototyp-Ebene. Auf der Webseite werden sie in Abschnitte umgewandelt.
  • Nikita Obuchow
    Tilda-Gründer und CEO
    Denken Sie in Bildschirmen. Ein Bildschirm entspricht einem Abschnitt und enthält eine vollständige Idee. Das ist der einfachste Weg, um dem Kunden das Wesentliche Ihres Angebots zu vermitteln.
  • Nikita Obuchow
    Tilda-Gründer und CEO
    Denken Sie in Bildschirmen. Ein Bildschirm entspricht einem Abschnitt und enthält eine vollständige Idee. Das ist der einfachste Weg, um dem Kunden das Wesentliche Ihres Angebots zu vermitteln.
Überlegen Sie sich, in welchen Bereichen Sie die Materialien, die die Informationen auf der Website belegen, am besten einfügen können: Fotos, Statistiken, Videos, Blogbeiträge. Wenn es möglich ist, einen Teil des Textes durch Bilder zu ersetzen, tun Sie dies.

Fügen Sie den Abschnitten Inhalte hinzu, die die Position von Bildern und Text angeben. Der Text wird durch gerade Linien dargestellt, die Überschrift ist etwas fetter. Das Bild ist ein Rechteck mit gekreuzten Linien.
  • Ira Smirnowa
    Direktor für Kundenerfahrung bei Tilda
    Ich will das Rad nicht neu erfinden, aber sehen Sie sich einfach die Tilda-Blocks-Bibliothek an. Sie ist in Kategorien unterteilt: Titelseiten, "Über das Projekt"-Abschnitte, Team, usw. Sie hilft Ihnen bei der Auswahl der Funktionen und des Aussehens der einzelnen Abschnitte. Wie soll zum Beispiel der Abschnitt über den Kurs aussehen? Ist es eine einfache Überschrift oder ein Textteil? Sollte es vielleicht ein Bild geben? Oder ein Hintergrundfoto? Eine Hintergrundfarbe? Zeichnen Sie mehrere Optionen auf die Seite und wählen Sie die beste aus.
  • Ira Smirnowa
    Direktor für Kundenerfahrung bei Tilda
    Ich will das Rad nicht neu erfinden, aber sehen Sie sich einfach die Tilda-Blocks-Bibliothek an. Sie ist in Kategorien unterteilt: Titelseiten, "Über das Projekt"-Abschnitte, Team, usw. Sie hilft Ihnen bei der Auswahl der Funktionen und des Aussehens der einzelnen Abschnitte. Wie soll zum Beispiel der Abschnitt über den Kurs aussehen? Ist es eine einfache Überschrift oder ein Textteil? Sollte es vielleicht ein Bild geben? Oder ein Hintergrundfoto? Eine Hintergrundfarbe? Zeichnen Sie mehrere Optionen auf die Seite und wählen Sie die beste aus.
Wenn ein Prototyp fertig ist, ist es an der Zeit, auf die Aufgabenliste zurückzukommen, die Sie mit der Methode Jobs to be Done erstellt haben. Stellen Sie sicher, dass dieses Schema den Benutzern hilft, alle Szenarien zu erfüllen. Wählen Sie eine Persona aus und versuchen Sie zu verstehen, wie sie die Website durchsuchen wird und welche Informationen möglicherweise fehlen.
Um zu prüfen, ob der Prototyp praktisch ist und welche Teile verwirrend sein könnten, testet Alex ihn mit der Persona James. Er ist ein professioneller Event-Planer.

Alex weiß, dass eine einfache Ankündigung des Kurses für seine Zielgruppe nicht ausreichen wird. Das Kursprogramm sollte näher am Anfang platziert werden, wo die Nutzer es erwarten.
Als Ergebnis sollten Sie eine umfassende Karte Ihrer Website erhalten, auf der Sie den Text, die Reihenfolge der Blöcke und zusätzliche Dateien sehen können. Als Letztes wird der Prototyp eingefärbt - und dann ist Ihre Website praktisch fertig.

Einen Prototyp zu ändern ist einfacher als die eigentliche Website zu ändern, deshalb sollten Sie das Prototyping nicht vernachlässigen.
Praxis
1. Legen Sie eine Website-Struktur auf einer A4-Seite oder in einer Wireframe-Software fest: Ein Strukturteil steht für einen Abschnitt einer Seite.

2. Geben Sie die Positionen von Text, Fotos, Videos und anderen Dateien an.

3. Wenn es möglich ist, einen Teil des Textes durch visuelle Hilfsmittel - Bilder oder Videos - zu ersetzen, tun Sie dies.

4. Wählen Sie eine Persona aus und führen Sie sie durch den Prototyp. Hat sie irgendwelche Fragen?

Landing Page Design

Als wir schließlich die Entwurfsphase erreichten, stellten wir fest, dass der Entwurf nicht der Schlüssel ist.
Das ist richtig - die Leute werden Ihren Kurs oder Ihre Taschen nicht kaufen, weil Sie eine schöne Website haben. Sie werden Ihr Produkt kaufen, weil sie glauben, dass der Kurs ihnen helfen kann, mehr zu verdienen, und dass Ihre Taschen schön und haltbar sind. Der Zweck des Designs ist es, das Produkt zu präsentieren. Wenn etwas die Aufmerksamkeit vom Produkt ablenkt, sollte es sofort entfernt werden, da es schlechtes Design ist.

Kapitel 4 dieses Kurses ist vollständig dem Landing Page Design gewidmet, ebenso wie einige unserer Blogbeiträge. Sehen Sie es sich an, bevor Sie weitermachen.

Das war's. Im nächsten Kapitel werden wir die Anatomie einer Landing Page aufschlüsseln: Angefangen beim ersten Bild der Website bis hin zu den Symbolen für soziale Medien in der Fußzeile.
Hausaufgaben
1
Erstellen Sie eine Liste Ihrer Konkurrenten. Notieren Sie deren Stärken und Schwächen in einer Tabelle. Was gefällt Ihnen an deren Websites und was würden Sie ändern?
2
Erstellen Sie 3-4 Personas für Ihre Website. Wer sind sie? Auf welche Weise ist Ihr Produkt für sie nützlich?
3
Erstellen Sie eine Liste von Aufgaben, die die Nutzer auf Ihrer Website lösen können.
4
Legen Sie die Struktur Ihrer Landing Page fest. Prüfen Sie, ob sie den Bedürfnissen der Personas entspricht.
5
Schreiben Sie den Text Ihrer Website. Erzählen Sie eine Geschichte über Ihr Produkt in Ihren eigenen Worten. Warum sollten die Leute es kaufen?
6
Schreiben Sie ein Angebot.
7
Erstellen Sie eine Liste von Schlüsselwörtern für Ihre Website.
8
Zeichnen Sie einen Prototyp auf Papier. Markieren Sie die Positionen von Bildern, Videos und Links. Prüfen Sie, ob der Prototyp logisch und konsistent ist.
9
Wählen Sie das Titelbild für Ihre Website.
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Text: Phillip Brazgovsky
Illustrationen und Gestaltung: Julia Zass
Lesen Sie weitere Kapitel des Kursbuchs:
Kapitel 1. Die Grundlagen einer Landing Page
Kapitel 3. Anatomie der Landing Page: Funktionelle Elemente
Kapitel 4. Gestaltungsprinzipien für Landing Pages
Kapitel 5. Wie man die Leistung der Landing Page verbessert
Erstellen Sie eine Landing Page für Ihr Unternehmen
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