Was ist ein Lead-Magnet und wie erstellt man einen auf Tilda?

Ein Lead-Magnet ist ein kleiner, kostenloser Inhalt, den Sie anbieten, um die Kontaktdaten eines potenziellen Kunden zu erhalten. Anstatt die Nutzer ohne einen klaren Vorteil zum Abonnieren aufzufordern, bieten Sie ihnen im Gegenzug etwas Wertvolles an – beispielsweise einen Rabatt, eine Checkliste, einen kurzen Leitfaden usw. So entsteht ein einfacher und fairer Austausch: Der Nutzer erhält einen unmittelbaren Nutzen, und Ihr Unternehmen gewinnt einen neuen potenziellen Kunden, mit dem es in Kontakt treten kann.

Lead-Magneten funktionieren, wenn sie einen echten Mehrwert bieten – doch das ist nicht ihr einziger Vorteil. Sie wecken nicht nur Aufmerksamkeit, sondern helfen Ihnen auch dabei, Ihre Zielgruppe einzugrenzen, Vertrauen aufzubauen und einen direkten Kommunikationskanal zu potenziellen Kunden zu schaffen. Ein guter Lead-Magnet weckt Erwartungen an Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung und positioniert Ihr Unternehmen bereits beim ersten Kontakt als hilfreich und zuverlässig.

Ein weiteres weit verbreitetes Missverständnis ist, dass Lead-Magneten nur für bestimmte Arten von Unternehmen funktionieren, wie zum Beispiel Online-Shops oder große Marken. In Wirklichkeit kann fast jedes Unternehmen davon profitieren – solange das Angebot den Bedürfnissen und Interessen der Zielgruppe entspricht.

Allerdings profitieren Online-Unternehmen in der Regel am meisten davon, da sie Lead-Magneten sofort einem breiten Publikum zugänglich machen, die Erfassung von E-Mail-Adressen automatisieren und ohne geografische Einschränkungen sofortigen Mehrwert bieten können – sei es in Form eines kostenlosen Leitfadens, eines Minikurses oder eines exklusiven Videos.

Bei einem guten Lead-Magneten dreht sich alles um Mehrwert und Relevanz. Er sollte ein konkretes Problem lösen, eine Frage beantworten oder Ihrer Zielgruppe das Leben erleichtern. Die besten Lead-Magneten sind klar, leicht verständlich und sofort nutzbar – egal, ob es sich um eine Checkliste, einen Leitfaden, eine Vorlage oder eine kostenlose Testversion handelt.

Ein starker Lead-Magnet sollte nicht nur einen Mehrwert bieten, sondern auch Ihre Marke und Ihr Angebot widerspiegeln. Das bedeutet, dass Sie diesen zusätzlichen Kanal und Kontaktpunkt nutzen sollten, um Ihre Fachkompetenz unter Beweis zu stellen, Ihre Alleinstellungsmerkmale hervorzuheben und zu zeigen, dass Sie einen größeren Mehrwert bieten als die Konkurrenz – und so bereits beim ersten Kontakt Vertrauen aufzubauen. Wenn Sie Inhalte teilen, die nichts mit Ihrem Angebot zu tun haben, laufen Sie Gefahr, Ihre Zielgruppe zu verwirren.

In der Regel lassen sich die effektivsten Lead-Magneten aus den Materialien erstellen, die Sie ohnehin bereits für Ihre Produkte oder Dienstleistungen verwenden.

Es gibt keine festen Regeln dafür, was als Lead-Magnet dienen kann und was nicht, daher gibt es sie in vielen verschiedenen Formen. Einige Formate werden jedoch besonders häufig verwendet, da sie Ihrer Zielgruppe einen echten Mehrwert bieten können.

Das Anbieten eines Rabatts oder einer Sonderaktion ist eine der einfachsten und effektivsten Methoden, um Interessenten zu gewinnen. Ein Online-Shop könnte beispielsweise 15 % Rabatt auf den ersten Einkauf gewähren, wenn sich der Kunde dafür per E-Mail anmeldet. Das regt die Nutzer nicht nur zum Kauf an, sondern sorgt auch dafür, dass sie in Ihren E-Mail-Verteiler aufgenommen werden, um künftig weitere Angebote zu erhalten.

Quizze eignen sich gut für komplexe Produkte oder eine große Auswahl an Optionen. Durch ihren interaktiven Charakter binden sie die Nutzer ein, helfen ihnen dabei, die beste Wahl zu treffen, und liefern Erkenntnisse für zukünftige Angebote. So könnte beispielsweise eine Sonnenbrillenmarke ein Quiz anbieten, um die Gesichtsform der Besucher zu ermitteln und ihnen zu zeigen, welche Fassungen am besten zu ihnen passen.

Checklisten gehören zudem zu den am einfachsten zu erstellenden Lead-Magneten, bieten jedoch einen praktischen Mehrwert und helfen den Nutzern, Aufgaben effizient zu erledigen. So könnte beispielsweise ein Reiseunternehmen eine „Packliste für Sommerreisen“ anbieten, die sicherstellt, dass Reisende nichts Wichtiges vergessen.

Vorlagen können Ihren Lesern viel Zeit sparen, da sie diese lediglich mit ihren eigenen Inhalten ausfüllen müssen. Wenn Sie beispielsweise Fitnesstrainer sind, können Sie eine wöchentliche Vorlage für einen „Ernährungs- und Trainingsplan“ anbieten, die Ihre Leser zu Hause ausdrucken und zur Planung ihrer Mahlzeiten und Trainingsroutinen nutzen können.

Die Erstellung von E-Books ist zwar definitiv zeitaufwändiger, aber sie eignen sich ideal, wenn Sie ein enges Spezialgebiet oder eine komplexe Dienstleistung haben und fundiertes Fachwissen weitergeben möchten. Wenn Sie beispielsweise Psychologe sind, könnten Sie ein kurzes E-Book mit dem Titel „5 praktische Strategien zum Umgang mit Angstzuständen“ anbieten.

Mit kostenlosen Testangeboten können Nutzer Ihren Service aus erster Hand erleben. Dies kann dazu beitragen, klare Erwartungen zu wecken und Vertrauen aufzubauen, sodass Nutzer sich sicherer bei der Entscheidung für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung fühlen. Wenn Sie beispielsweise Yogalehrer sind, könnten Sie eine kostenlose Probestunde anbieten, bei der neue Teilnehmer an einer Präsenz- oder Online-Stunde teilnehmen können.

Wenn Sie Inhalte haben, die später kostenlos verfügbar sein werden, können Sie einen zusätzlichen Mehrwert daraus ziehen, indem Sie sie als „Lead-Magnet“ nutzen und Abonnenten vor der öffentlichen Veröffentlichung einen vorzeitigen Zugriff gewähren. Wenn Sie beispielsweise als Unternehmensberater regelmäßig Workshops mit individueller Beratung veranstalten, könnten Sie Abonnenten vorzeitigen Zugriff auf die Aufzeichnungen gewähren, bevor diese auf YouTube veröffentlicht werden.

Umfassende Inhalte wie Tutorials, Webinare, Online-Kurse und andere Ressourcen mit beschränktem Zugang gehören zu den wirkungsvollsten Arten von Lead-Magneten. Sie vermitteln nicht nur ein Gefühl der Exklusivität, sondern tragen auch dazu bei, Sie als Autorität in Ihrem Fachgebiet zu positionieren, und geben Ihrer Zielgruppe das Gefühl, Zugang zu etwas wirklich Wertvollem zu erhalten. Wenn Sie beispielsweise freiberuflicher Fotograf sind und einen Online-Kurs über fortgeschrittene Techniken zur Hautretusche anbieten, könnten Sie den Mitgliedern kostenlosen Zugang zur ersten Lektion gewähren.

Die Kunden von heute sind gegenüber Werbung resistenter, mit Informationen überflutet und wählerischer, wenn es darum geht, wem sie vertrauen. Daher ist es schwieriger, sie als Kunden zu gewinnen. Aus diesem Grund funktioniert die Kombination verschiedener Arten von Lead-Magneten so gut – sie hilft Ihnen dabei, Nutzer in verschiedenen Phasen ihrer Customer Journey mit dem richtigen Mehrwert zum richtigen Zeitpunkt anzusprechen.

Ein YouTube-Video wie „So verlierst du Fett und entwickelst eine beständige Trainingsroutine für zu Hause ohne Geräte“ kann beispielsweise über Anzeigen oder die Suche ein interessiertes Publikum anziehen. In der Beschreibung kannst du auf eine Landingpage verlinken, die zusätzliche kostenlose Ressourcen bietet: einen 7-Tage-Trainingsplan, eine Checkliste für die Essensvorbereitung und einen Habit-Tracker.

Um darauf zugreifen zu können, geben Nutzer ihre Kontaktdaten an und erhalten die Materialien per E-Mail oder als Direkt-Download. In diesem Szenario dient das Video als erster Mehrwert, während zusätzliche wertvolle Ressourcen die Wahrscheinlichkeit einer Konversion erhöhen.

Diese Art von mehrstufigem Trichter ist effektiver als ein einzelner Lead-Magnet. Die Erstellung ist zwar aufwändiger, führt aber in der Regel zu qualitativ hochwertigeren Leads und besseren Konversionsraten.

Insgesamt ermöglicht Ihnen Tilda die Erstellung verschiedener Arten von Lead-Magneten, je nach Ihren Zielen und dem Grad der Komplexität. So können Sie beispielsweise interaktive Marketing-Quizze direkt auf Ihrer Website erstellen, um Nutzern dabei zu helfen, das richtige Produkt oder die richtige Lösung zu finden. Außerdem können Sie spezielle Landingpages erstellen, die gezielt darauf ausgelegt sind, ein einzelnes kostenloses Angebot zu bewerben, wie beispielsweise einen Leitfaden, eine Vorlage oder eine Checkliste.

Eine weitere Möglichkeit ist die Nutzung von Tilda Docs, um einfache, strukturierte Ressourcen wie Checklisten oder Schritt-für-Schritt-Anleitungen zu erstellen, auf die Nutzer zugreifen können, nachdem sie ihre Kontaktdaten hinterlassen haben. Für fortgeschrittenere Anwendungsfälle können Sie mit dem Tilda Online-Kurs-Generatoreinen exklusiven Online-Kurs mit eingeschränktem Zugriff erstellen, den Nutzer freischalten können, indem sie erneut ihre Kontaktdaten angeben.

In diesem Artikel konzentrieren wir uns auf die Erstellung einer der gängigsten Arten von Lead-Magneten – einer speziellen Landingpage mit einem Formular. Sobald Nutzer dieses ausgefüllt haben, erhalten sie den versprochenen Inhalt.

Angenommen, Sie sind Personal Trainer und möchten, dass Ihr Lead-Magnet eine PDF-Datei mit nützlichen Trainingsmaterialien und personalisierten Empfehlungen für das Training zu Hause ist. Eine der effektivsten Möglichkeiten, dies zu präsentieren, ist eine Landingpage, die Sie über verschiedene Marketingkanäle hinweg nutzen können, beispielsweise in bezahlten Anzeigen, in der Beschreibung eines YouTube-Videos, in einem monatlichen Newsletter usw.

Auf Tilda kannst du eine solche Seite mithilfe vorgefertigter Blöcke erstellen, eine fertige Vorlage für verschiedene Geschäftsbereiche auswählen oder sie mit dem Zero Block von Grund auf neu gestalten. Eine weitere Option ist der Vibe-Block – die neueste Funktion, mit der du durch das Verfassen und Verfeinern einer Eingabeaufforderung benutzerdefinierte Blöcke mit einzigartigen interaktiven Funktionen erstellen kannst, die in vorgefertigten Blöcken möglicherweise fehlen.

Sobald Sie Ihren Lead-Magneten – in unserem Fall eine PDF-Datei – und eine Landingpage haben, benötigen Sie einen Hosting-Dienst, der direkte Download-Links anbietet. So können Sie den Verteilungsprozess automatisieren und das Erlebnis für die Nutzer reibungsloser und komfortabler gestalten.

Nehmen wir für unser Beispiel einmal Dropbox. Laden Sie Ihre Datei dort hoch und kopieren Sie den Freigabelink.

Damit die Datei direkt heruntergeladen wird, müssen Sie den Link bearbeiten und „dl=0“ am Ende der URL durch „dl=1“ ersetzen.

Wenn Sie nun einen Link verwenden, der mit „dl=1“ endet, löst das Anklicken oder die Eingabe in die Adressleiste einen direkten Download der PDF-Datei aus.

An dieser Stelle müssen Sie entscheiden, was Besucher tun müssen, um das zu erhalten, was Sie in Ihrem Lead-Magneten versprechen. Die gängigste – und einfachste – Option ist ein Kontaktformular mit einem klaren, unmissverständlichen Aufruf zum Handeln (Call-to-Action, CTA).

Wenn Sie eine schnelle Lösung benötigen, können Sie erneut „Vibe Block“ verwenden, um ein Kontaktformular zu erstellen. Dabei lässt sich sogar ein benutzerdefiniertes Bild – wie in unserem Fall das PDF-Titelblatt – in das Design des Blocks einbinden und die URL der PDF-Datei in die CTA-Schaltfläche einfügen.

Wenn Sie eine einfachere Variante wünschen oder die vollständige Kontrolle über die Gestaltung Ihres Kontaktformulars haben möchten, können Sie selbst eines erstellen.

Denken Sie daran: Je mehr Felder Sie hinzufügen, desto schwieriger ist es, Ihr Formular auszufüllen. Unternehmen gestalten Formulare zudem oft so, dass sie einfach das kopieren, was andere tun. Bevor Sie jedoch ein Feld hinzufügen, sollten Sie dies sorgfältig überdenken. Wenn Sie beispielsweise kein Callcenter betreiben und kein SMS-Marketing betreiben, ist es dann wirklich notwendig, nach einer Handynummer zu fragen?

So sieht ein einfacher Formularblock aus, in dem nur nach E-Mail-Adresse und Name gefragt wird:

Bearbeiten Sie auf der Registerkarte „Inhalt“ des Blocks die Felder, die Sie in das Formular aufnehmen möchten, wie z. B. E-Mail-Adresse oder Telefonnummer, sowie den Text der CTA-Schaltfläche.

Um den PDF-Download nach dem Absenden des Formulars zu ermöglichen, gehen Sie zum Abschnitt „Erfolgsmeldung“. Fügen Sie den PDF-Link in das Feld „URL der Erfolgseite“ ein – in unserem Fall die Dropbox-URL – und passen Sie die Erfolgsmeldung an.

Der größte Nachteil der automatischen Download-Funktion besteht darin, dass Popup-Blocker oder Browser-Erweiterungen verhindern können, dass Besucher die PDF-Datei erhalten. Um Frustration und mögliche Absprünge zu vermeiden, können Sie das Feld „Erfolgsmeldung“ nutzen, um den Nutzern für die Angabe ihrer Kontaktdaten zu danken und sie darauf hinzuweisen, dass sich die PDF-Datei möglicherweise nicht automatisch öffnet, wenn sie Browser-Erweiterungen verwenden, die sofortige Downloads blockieren.

Eine weitere Möglichkeit ist ein „Lead Magnet“ innerhalb eines „Lead Magnets“, beispielsweise ein Marketing-Quiz, das die Nutzer anspricht und ihnen im Austausch für ihre Kontaktdaten ein personalisiertes Ergebnis liefert.

Das könnte etwa so aussehen:

Auf der Ergebnisseite können Sie eine CTA-Schaltfläche mit einem direkten Download-Link zum wichtigsten Lead-Magneten hinzufügen.

Wenn Sie direkt nach dem Absenden des Formulars mit den Interessenten in Kontakt treten möchten und vermeiden wollen, dass manche Nutzer die Datei aufgrund von Browser-Erweiterungen nicht empfangen können, besteht eine weitere Möglichkeit darin, die PDF-Datei sofort an ihre E-Mail-Adresse zu senden. Dazu ist die Nutzung eines E-Mail-Marketing-Dienstes eines Drittanbieters wie Mailchimp, Brevo usw. erforderlich, und die Einrichtung ist etwas aufwendiger, kann aber insgesamt effektiver sein.

Verwenden wir für dieses Beispiel Brevo.

Erstellen Sie zunächst in Brevo eine neue Kontaktliste und geben Sie ihr einen eindeutigen, wiedererkennbaren Namen, damit Sie sie leicht von Ihren anderen Listen unterscheiden können. Generieren Sie anschließend in Ihren Brevo-Kontoeinstellungen einen API-Schlüssel. Gehen Sie zu Tilda und fügen Sie diesen als Integration in das Projekt hinzu, das Ihr Kontaktformular enthält. Eine detaillierte Anleitung finden Sie hier:

Öffnen Sie anschließend in Tilda die Einstellungen des Blocks, der das Formular enthält, und wählen Sie unter „Verbundene Dienste“ Ihre Brevo-Kontaktliste als einen der Datenempfänger aus.

Nun müssen Sie nur noch eine sogenannte Automatisierung einrichten. In Brevo ist eine Automatisierung ein vordefinierter Workflow, der anhand bestimmter Auslöser automatisch Marketingmaßnahmen ausführt. In unserem Fall dient das Absenden des Formulars als Auslöser, der den Workflow startet, beispielsweise das Versenden einer E-Mail mit dem Lead-Magneten.

Gehen Sie dazu auf „Automatisierungen“ → „Workflows“. Klicken Sie anschließend auf „Automatisierung erstellen“.

Hier können Sie entweder eine Automatisierung von Grund auf neu erstellen oder eine der verfügbaren vorgefertigten Vorlagen verwenden.

Wählen Sie unter „Auslöser“ ein Ereignis aus, das Ihre Automatisierung starten soll. Wählen Sie in unserem Fall „Kontakt zur Liste hinzugefügt“. Stellen Sie hier sicher, dass die richtige Liste, die mit dem Kontaktformular auf Tilda verknüpft ist, als Auslöser ausgewählt ist.

Wählen Sie unter „Aktionen“ die Aktion aus, die ausgeführt werden soll, sobald die Automatisierung ausgelöst wird: E-Mail-Versand.

Wählen Sie unter „Aktionen“ die Aktion aus, die ausgeführt werden soll, sobald die Automatisierung ausgelöst wird: E-Mail-Versand.

Passen Sie anschließend Ihre E-Mail an: Wählen Sie eine Vorlage aus, passen Sie das Design an, bearbeiten Sie die Betreffzeile und den Vorschautext, fügen Sie einen Anhang wie beispielsweise eine PDF-Datei hinzu (beachten Sie, dass Brevo den Dateiupload auf 5 MB begrenzt) usw.

Wenn Sie mit Ihrer E-Mail zufrieden sind, speichern Sie das Ergebnis und klicken Sie auf „Automatisierung aktivieren“.

Ab sofort löst das Absenden eines Kontaktformulars auf Tilda einen automatisierten Vorgang in Brevo aus – nämlich eine E-Mail, die einen Lead-Magneten enthält.