Wie man auf Instagram wirbt: Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung für Anfänger

Ein erheblicher Teil der Instagram-Nutzer verfügt über ein überdurchschnittliches Einkommen. Laut Daten aus dem Jahr 2021 gaben 47 % der Instagram-Nutzer an, ein Haushaltseinkommen von mehr als 75 000 US-Dollar zu haben. Für Unternehmen bedeutet dies, dass sie Instagram nutzen können, um mit einem finanziell robusten und beruflich vielfältigen Publikum in Kontakt zu treten und ihre Produkte und Dienstleistungen effektiv bei potenziellen Kunden mit großer Kaufkraft zu bewerben.

Da sowohl Facebook als auch Instagram zu Meta gehören, können Sie auf der Plattform auf zwei Arten Anzeigen schalten: Über den Facebook Ads Manager oder direkt in der Instagram-App. Mit dem Ads Manager haben Sie Zugriff auf erweiterte Funktionen wie das Retargeting-Pixel, dynamische kreative Anzeigen und detaillierte Analysen, die Ihnen mehr Kontrolle und Flexibilität bieten. Alternativ dazu bietet das Bewerben von Posts direkt in der Instagram-App eine einfachere Schnittstelle, die den Einstieg in die Werbung einfacher und schneller macht, allerdings mit weniger Funktionen. In diesem Leitfaden werden Sie Schritt für Schritt durch beide Methoden geführt.

Kurze Antwort: Ja – Sie können Ihren Instagram-Account ganz ohne Hilfe von Freiberuflern, Werbeagenturen oder anderen Personen selbst bewerben.

Lange Antwort: Eine erfolgreiche Werbung erfordert Zeit, Konsequenz, ein solides Verständnis der Funktionsweise von Instagram und – was am wichtigsten ist – eine Strategie, die zu Ihrem Unternehmen und der Plattform passt. Die gute Nachricht: Instagram bietet mehrere Möglichkeiten zur Werbung. Die einfachere Option (Boost Post) erfordert nur minimale Kenntnisse im Bereich Targeting, während der fortgeschrittenere Weg darin besteht, Kampagnen über den Facebook Ads Manager durchzuführen.

Unabhängig davon, für welche dieser Werbemethoden Sie sich entscheiden, wird es Geld kosten. Wenn Sie gerade erst anfangen, sollten Sie sich darauf einstellen, dass Sie zunächst etwas Geld investieren müssen, bevor Sie echte Ergebnisse sehen – das Testen verschiedener Formate und Zielgruppen braucht Zeit. Stellen Sie ein kleines Testbudget bereit – es muss nicht groß sein – und seien Sie darauf vorbereitet, dass Sie dabei etwas Geld verbrennen werden.

Es gibt auch kostenlose Möglichkeiten, auf Instagram zu werben – zum Beispiel Crowd-Marketing. Dabei handelt es sich um einen Community-orientierten Ansatz, bei dem Sie unter relevanten Beiträgen und auf verwandten Konten durchdachte Kommentare hinterlassen, mit anderen Creators zusammenarbeiten, aktiv mit Ihrem Publikum interagieren usw. Es erfordert auch Zeit, Beständigkeit und echtes Engagement, um Vertrauen aufzubauen und Ergebnisse zu sehen.

Konzentrieren wir uns vorerst auf die integrierten Tools, die Instagram bietet.

Mit Instagram-Werbung können Sie ein bestimmtes Publikum anhand von Faktoren wie Interessen, Standort, Alter und Verhalten ansprechen. Auf diese Weise wird sichergestellt, dass Ihre Produkte oder Dienstleistungen den richtigen Personen angezeigt werden und nicht einfach nur irgendjemandem. Anzeigen können in den Feeds, Stories, auf der Entdeckungsseite und sogar in Direktnachrichten erscheinen, und zwar in verschiedenen Formaten, darunter Fotoanzeigen, Videoanzeigen, Karussellanzeigen und mehr.

Gehen wir nun die einfachen Schritte durch, um Ihr Konto für eine Anzeigenkampagne vorzubereiten.

Wenn Sie über den Facebook Ads Manager Anzeigen auf Instagram schalten möchten, benötigen Sie nicht unbedingt ein Instagram-Konto - die Facebook-Seite Ihres Unternehmens reicht aus. Wenn Sie jedoch direkt mit Nutzern auf Instagram in Kontakt treten und mehr Details über Ihr Unternehmen und Ihre Produkte präsentieren möchten, müssen Sie ein Instagram-Konto erstellen.

Die Einrichtung eines Instagram-Kontos ist ganz einfach. Sie können dies über die Instagram-App auf Ihrem Smartphone oder über einen Webbrowser auf Ihrem Computer tun. Alles, was Sie brauchen, ist eine E-Mail-Adresse, eine Telefonnummer oder ein Facebook-Konto, um loszulegen.

Wenn Sie die Instagram-App noch nicht auf Ihrem Smartphone haben, können Sie sie ganz einfach in einem der folgenden Stores herunterladen:

Öffnen Sie die App, wählen Sie einen Benutzernamen und fügen Sie eine Telefonnummer oder E-Mail-Adresse hinzu, die Sie mit Ihrem Konto verknüpfen möchten. Geben Sie den Bestätigungscode ein, erstellen Sie ein sicheres Passwort und geben Sie Ihr Geburtsdatum an.

Öffnen Sie Ihren Browser und rufen Sie die Anmeldeseite von Instagram auf. Sie können sich mit Ihrem Facebook-Konto anmelden oder mit Ihrer E-Mail-Adresse oder Telefonnummer ein neues Instagram-Konto erstellen. Geben Sie Ihre Telefonnummer oder E-Mail-Adresse ein, wählen Sie einen Benutzernamen und legen Sie ein Passwort fest. Als Nächstes werden Sie möglicherweise aufgefordert, Ihr Geburtsdatum einzugeben. Danach schickt Ihnen Instagram einen Code per E-Mail oder SMS. Geben Sie den Code ein, um Ihr Konto zu bestätigen.

Instagram wurde ursprünglich für mobile Geräte entwickelt. Wir empfehlen daher, die App herunterzuladen, um das beste Ergebnis zu erzielen.

Ein Geschäftsprofil auf Instagram ist ein kommerzielles Konto, das mit der Facebook-Seite Ihres Unternehmens verbunden ist. Es bietet mehrere Funktionen, die bei einem privaten Konto nicht verfügbar sind:

• Einblicke und Analysen: Sie können die Leistung von Beiträgen und Geschichten verfolgen und detaillierte Informationen über Ihre Follower erhalten, einschließlich ihres Standorts, demografischer Daten und Trends wie neue Follower oder Abmeldungen in der letzten Woche.
• Geschäftsinformationen: Sie können wichtige Details wie Ihre Geschäftszeiten, Adresse und Telefonnummer hinzufügen.
• Kontakt-Schaltfläche: Sie können eine Kontakt-Schaltfläche einfügen, die es den Nutzern ermöglicht, Sie mit nur einem Klick schnell per E-Mail oder Telefon zu erreichen.

So sehen ein Standardprofil und ein professionelles/geschäftliches Profil für die Nutzer aus:

In der Standardeinstellung sind alle Instagram-Konten privat. Um zu einem Geschäftsprofil zu wechseln, tippen Sie auf das Profilsymbol in der unteren rechten Ecke der App → tippen Sie auf die drei horizontalen Linien (das "Burger"-Menü) in der oberen rechten Ecke → Einstellungen → Konto → tippen Sie auf Zu einem professionellen Konto wechseln und folgen Sie den Anweisungen, um Ihr Geschäftsprofil einzurichten.

Wenn Sie Ihr Unternehmensprofil einrichten, werden Sie von Instagram zunächst aufgefordert, zwischen den Kategorien "Creator" und "Business" zu wählen. Wenn Sie ein Blogger sind oder am Aufbau Ihrer persönlichen Marke arbeiten, wählen Sie "Creator". Wenn Sie jedoch ein Unternehmen oder einen Online-Shop haben, wählen Sie "Business".

Als Nächstes legen Sie die Kategorie für Ihre Produkte oder Dienstleistungen fest und geben Ihre Kontaktdaten ein. Danach verknüpfen Sie Ihr Facebook-Konto und wählen die Unternehmensseite aus, die Sie mit Ihrem Instagram-Profil verbinden möchten. Wenn Sie noch keine Seite haben, können Sie sie hier ganz einfach erstellen.

Die Einrichtung Ihres Unternehmensprofils ändert nichts an der Funktionsweise der Anzeigen, aber es gibt zwei wichtige Dinge, die zu beachten sind:

• Achten Sie bei der Erstellung Ihrer Facebook-Seite darauf, dass Sie die richtige Kategorie für Ihr Unternehmen auswählen, denn Instagram übernimmt diese Informationen für Ihr Profil.
• Wenn Sie Anzeigen über Facebook schalten, aber kein Instagram-Konto verknüpft haben, übernimmt Instagram automatisch das Titelbild und den Namen Ihrer Facebook-Seite, um sie im Feed zu verwenden. Stellen Sie also sicher, dass Ihr Facebook-Profil alle notwendigen Informationen enthält und ordentlich und professionell aussieht.

Sie können Anzeigen auch mit einem leeren Profil schalten, aber wenn Nutzer darauf klicken und auf einer leeren Seite landen, verlieren sie möglicherweise das Interesse oder halten es sogar für einen Betrugsversuch und verlassen die Seite wieder.
Um das Interesse der Nutzer aufrechtzuerhalten, empfehlen wir Ihnen, wichtige Details wie ein Profilbild, einen Namen und eine Biografie hinzuzufügen, die Ihr Unternehmen widerspiegeln.

Das Profilbild und der Name sind besonders wichtig, da sie das Erste sind, was Nutzer in ihrem Feed oder ihren Stories sehen. Wählen Sie einen Namen und ein Bild, die Sie und Ihr Unternehmen klar repräsentieren, dabei aber einfach, einprägsam und leicht zu erkennen sind. Hier sind einige Beispiele:

Wählen Sie einen Namen für Ihr Konto, der unter Ihrem Benutzernamen angezeigt wird. Sie können bis zu 30 Zeichen verwenden, also machen Sie es richtig! Erwägen Sie, Schlüsselwörter wie Ihren Beruf, Ihre Nische, Ihren Standort oder andere Details hinzuzufügen, die Ihren Benutzernamen ergänzen, ohne ihn zu wiederholen. Zum Beispiel: "Sportanwalt" oder "Same-Day Flower Delivery NYC".

Fassen Sie sich kurz und knapp - maximal 150 Zeichen. Erzählen Sie den Leuten, worum es bei Ihnen geht, heben Sie Angebote und Aktionen hervor und fügen Sie wichtige Details wie Arbeitszeiten oder den Hauptsitz hinzu.

Eine starke Biografie funktioniert bei jedem, egal ob Sie eine kleine Indie-Marke oder ein großes Unternehmen sind. Nomad Barbers in Shoreditch taucht zum Beispiel als erstes auf, wenn man nach "Londoner Friseurläden" sucht, und der Komiker Sebastian Maniscalco zeigt in seiner Biografie, dass es sich lohnt, ihm zu folgen.

Wenn Sie gerade erst anfangen, sollten Ihre ersten Beiträge Ihr Unternehmen vorstellen und Ihr Angebot hervorheben. Teilen Sie Karussell-Posts, in denen Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen, Lieferdetails, Preise und einzigartige Vorteile vorstellen. Fügen Sie Kundenrezensionen hinzu, um Glaubwürdigkeit und Vertrauen aufzubauen.

Betrachten Sie diese Beiträge als Ihre Visitenkarte - sie helfen Nutzern, die Ihr Profil besuchen, nachdem sie eine Anzeige gesehen haben, bei der Entscheidung, ob sie etwas unternehmen möchten. Achten Sie darauf, dass Ihre Fotos und Videos auffällig sind und Ihre Bildunterschriften Ihre Botschaft klar vermitteln.

Sie sollten auch sofort Stories erstellen und teilen. Speichern Sie sie in Highlights und ordnen Sie sie in Kategorien wie Produktinformationen, Lieferbedingungen oder Erfahrungsberichte. Für Unternehmen mit mehreren Produkten oder Dienstleistungen können separate Highlights für jede Kategorie Ihr Profil benutzerfreundlicher machen.

Für die meisten Produkte und Dienstleistungen gilt: Je einfacher es für Nutzer ist, Informationen über Ihr Angebot zu finden, desto besser wird Ihre Anzeige funktionieren. Betrachten Sie Ihr Profil als Landing Page - es ist kein direktes Verkaufsargument, aber es hilft, Menschen zu überzeugen, eine Entscheidung zu Ihren Gunsten zu treffen.

Wenn Sie Lebensmittel oder physische Produkte wie "Pizza Hut" oder "Room & Board Möbel" verkaufen, stellen Sie diese in Ihrem Feed vor. Wenn Sie Dienstleistungen anbieten, posten Sie über erfolgreiche Projekte, Ihre Arbeitsweise oder erzählen Sie Geschichten über Ihr Team. Die New Yorker Digitalagentur "Huge" zum Beispiel stellt ihr Know-how und ihre Unternehmenskultur sehr gut dar:

Jetzt, wo Ihr Konto mit einem guten Benutzernamen und einer ansprechenden Biografie eingerichtet ist, die klar erklärt, was Sie anbieten und wie man Sie erreichen kann, und Sie Ihre ersten Beiträge und Geschichten veröffentlicht haben, können potenzielle Kunden leicht herausfinden, worum es bei Ihnen geht und ob sie interessiert sind. Sie sind bereit, mit der Werbung zu beginnen!

Sobald Sie Ihr Unternehmensprofil eingerichtet haben, können Sie direkt über die Instagram-App auf Ihrem Telefon Anzeigen schalten. Das geht schnell und einfach, aber bedenken Sie, dass es weniger Funktionen hat als der Facebook Ads Manager.

Auf Instagram können Sie nur für Posts und Stories werben, die bereits auf Ihrem Konto aktiv sind. Stellen Sie also sicher, dass alles bereit ist, bevor Sie Ihre Anzeigen schalten.

Öffnen Sie den Beitrag, den Sie bewerben möchten, und tippen Sie auf "Beitrag verstärken". Wenn Sie zum ersten Mal eine Anzeige schalten, fragt Instagram, wohin Sie die Leute schicken möchten - Ihr Profil, Ihre Website oder DMs. Die erste Option ist perfekt, um Follower zu gewinnen, die zweite eignet sich am besten, um Besucher auf Ihre Website zu leiten, und die dritte eignet sich gut, wenn Sie mit Ihrem Publikum persönlich in Kontakt treten möchten, z. B. wenn es einen Produktkatalog anfordert.

John betreibt einen Online-Kurs, der sich an Studenten und Hochschulabsolventen richtet. Er nutzt Instagram, um wertvolle Kursmaterialien wie Tipps, Lifehacks und relevante Einblicke zu teilen. Mit der Zeit entscheiden sich viele von ihnen, das komplette Programm zu kaufen. Sein Instagram-Feed enthält eine Mischung aus organischen Beiträgen, die Ratschläge und Bildungsinhalte bieten, und Werbebeiträgen, die für den Kurs werben und zur Anmeldung ermutigen.

John hat sein Unternehmensprofil eingerichtet, seine Biografie festgelegt und seinen Feed mit Inhalten gefüllt, die sowohl zu seiner Marke als auch zu den Interessen seiner Zielgruppe passen:

John nutzt Instagram-Anzeigen, um sein Geschäft auf zwei Arten auszubauen. Erstens bewirbt er seine regelmäßigen Posts, um Besucher auf sein Profil zu leiten und Follower zu gewinnen - die Leute sehen die nützlichen Inhalte und klicken auf "Folgen". Zweitens schaltet er Anzeigen, um den Traffic auf seine Website zu lenken. Dabei leiten Werbeposts die Nutzer auf eine Landing Page, auf der sie sich ein attraktives Angebot ansehen und weitere Informationen erhalten können.

Wenn Sie Ihre Website als Ziel für Ihren bezahlten Traffic auswählen, zieht Instagram den Link automatisch aus Ihren Profileinstellungen. Sie können auch die CTA-Schaltfläche (Call-to-Action) anpassen, wenn Sie Besucher auf Ihre Website leiten.
Standardmäßig steht dort "Mehr erfahren", aber Sie können es ändern, indem Sie auf das Pfeilsymbol unter dem Abschnitt "Ihre Website" klicken.

Wählen Sie den Text für Ihre CTA-Schaltfläche (Call-to-Action), tippen Sie auf "Fertig" und dann auf "Weiter" in der oberen rechten Ecke des Zielauswahlbildschirms.

Wenn Sie noch nicht viele Follower haben oder die meisten von ihnen Ihnen aufgrund von Werbegeschenken oder anderen Aktionen gefolgt sind und nicht wegen Ihrer Inhalte, ist es besser, Ihre Zielgruppe manuell einzurichten. Wählen Sie "Eigene erstellen", um den Standort, die Interessen und die demografischen Daten der Personen anzugeben, die Sie erreichen möchten.

Legen Sie den Standort Ihrer potenziellen Kunden im Abschnitt "Standorte" fest. Auf der Registerkarte "Regional" können Sie die Städte oder Länder angeben, die Sie ansprechen möchten. Wenn Sie sich auf ein bestimmtes Gebiet konzentrieren möchten, wechseln Sie zur Registerkarte "Lokal", wo Sie eine Adresse eingeben und einen Radius zwischen 1 und 30 Kilometern festlegen können. Dies ist besonders praktisch, wenn Sie für ein lokales Geschäft werben, z. B. für ein Café oder einen Friseur, oder wenn Ihr Zustellbereich begrenzt ist.

In der Rubrik "Interessen" können Sie angeben, was Ihre potenziellen Kunden interessiert oder wofür sie sich interessieren. Das können Dinge wie "Reisen", "Autos", "Musik" oder "Bildung" sein. Geben Sie einfach ein Stichwort ein, auf das Sie abzielen, und Sie erhalten eine Liste mit verwandten Interessen, aus der Sie auswählen können.

Als Nächstes geben Sie die Altersspanne und das Geschlecht Ihrer Zielgruppe an. Sie können zum Beispiel festlegen, dass Ihre Anzeigen Frauen zwischen 18 und 35 Jahren oder Männern über 30 Jahren angezeigt werden.

Manchmal wendet sich John mit seinen Beiträgen an Nutzer in New York, während er sich zu anderen Zeiten an Menschen aus anderen Teilen des Landes wendet. Wenn er verschiedene Beiträge bewirbt, passt er die Ortseinstellungen entsprechend an. Die Einstellungen für die Interessen bleiben jedoch in der Regel gleich, da sich sein Publikum im Allgemeinen für Selbstentfaltung, berufliche Weiterentwicklung und Geschäfte interessiert. Dieser Ansatz hilft John, die richtigen Leute je nach Standort zu erreichen und gleichzeitig die Konsistenz seiner Botschaften zu wahren und diejenigen anzusprechen, die sich für Wachstum und beruflichen Erfolg interessieren.

Der Abschnitt "Standorte" ist obligatorisch, während die Registerkarte "Interessen" optional ist. Nachdem Sie sie eingerichtet haben, zeigt Ihnen die App, wie viele Personen Ihren Kriterien entsprechen. Wenn Ihr Zielpublikum zu klein ist - in der Regel weniger als 2 500 Personen - erhalten Sie eine Warnung, dass Ihre Reichweite zu gering ist. Anzeigen mit einer so kleinen Zielgruppe werden wahrscheinlich nicht gut funktionieren, da sie nicht von vielen Menschen gesehen werden. Versuchen Sie daher, Ihren Zielort zu erweitern, die Altersspanne zu vergrößern oder weitere Interessen hinzuzufügen, um mehr Personen zu erreichen.

Benennen Sie Ihre benutzerdefinierte Zielgruppe und klicken Sie auf "Fertig", um sie zu speichern. Sie können diese Zielgruppe für zukünftige Anzeigen verwenden.

Legen Sie Ihr tägliches Kampagnenbudget zwischen 5 und 250 US-Dollar fest und wählen Sie, wie lange Ihre Anzeige laufen soll - zwischen 1 und 30 Tagen. Die App liefert eine geschätzte Reichweite und warnt Sie, wenn diese zu niedrig ist, insbesondere wenn Sie ein kleines Budget oder eine kurze Laufzeit festgelegt haben.

Das Bewerben einer Story funktioniert genauso wie das Bewerben eines Beitrags. Wählen Sie eine Ihrer veröffentlichten Stories aus, entscheiden Sie, wohin Sie den Traffic lenken möchten (z. B. auf Ihre Website oder Ihr Profil), definieren Sie Ihr Publikum, legen Sie ein Budget fest und reichen Sie die Story zur Moderation ein.

Sie können jede Story bewerben, die in den letzten 24 Stunden veröffentlicht wurde, egal ob sie archiviert oder in Ihren Instagram-Highlights gespeichert ist. Gehen Sie einfach zu Ihrem Stories-Archiv, tippen Sie auf die drei Punkte in der unteren rechten Ecke und wählen Sie "Promoten".

Es gibt ein paar Regeln, die Sie kennen sollten, bevor Sie eine Geschichte veröffentlichen:

• Beiträge mit klickbaren Elementen, wie Hashtags, Umfragen oder Nutzerbewertungen, können nicht beworben werden.
• Sie können auch keine Stories bewerben, die gegen geistige Eigentumsrechte verstoßen, wie z. B. Gifs oder Masken aus der Instagram-Sammlung.
• Nur Geschichten aus den letzten zwei Jahren sind förderungswürdig - alles, was älter ist, kommt nicht in Frage.

Um Ihre Anzeigenleistung zu überprüfen, gehen Sie zur Registerkarte "Einblicke" des Anzeigeninhalts (z. B. Post, Reel oder Story) oder navigieren Sie zu "Einstellungen und Aktivität" → Einblicke → Anzeigentools. Hier können Sie die Impressionen, Ausgaben und Zielgruppendetails für jede Werbeaktion einsehen und Ihre Kampagneneinstellungen nach Bedarf anpassen, um die besten Ergebnisse zu erzielen.

Um eine Anzeige über Facebook Ads Manager zu schalten, müssen Sie drei Schlüsselelemente einrichten: Die Kampagne, den Anzeigensatz und die Anzeige selbst. Stellen Sie sicher, dass Sie in den Einstellungen für die Anzeigenplatzierung "Nur Instagram" auswählen, damit Ihre Anzeigen nicht auf anderen Plattformen erscheinen. Lassen Sie uns Schritt für Schritt vorgehen.

Wenn Sie neu bei Facebook-Werbeanzeigen sind, müssen Sie zunächst den Werbeanzeigenmanager einrichten. Gehen Sie auf die linke Seitenleiste einer beliebigen Facebook-Seite, klicken Sie auf den Dropdown-Pfeil "Anzeigencenter", wählen Sie "Alle Anzeigen" und klicken Sie dann auf "Werbeanzeigenmanager". Klicken Sie auf der nächsten Seite auf "Werbeanzeige erstellen" und akzeptieren Sie die Antidiskriminierungsrichtlinien von Facebook. Daraufhin werden Sie zu Ihrer Facebook-Anzeigenkontoseite weitergeleitet.

Klicken Sie hier auf "Erstellen". Bevor Sie Ihre erste Werbeanzeige schalten, fragt Facebook Sie nach einigen Details: Ihr Land, Ihre Zeitzone, Ihre bevorzugte Währung und Ihre Zahlungsmethode (Bankkarte oder PayPal).

Der erste Schritt bei der Einrichtung einer Anzeigenkampagne ist die Auswahl eines Ziels. Es stehen mehrere Optionen zur Auswahl, z. B. Bekanntheit, Traffic, Engagement, Leads, App-Promotion, Verkauf usw. Schauen wir uns die wichtigsten davon an.

Awareness eignet sich am besten, wenn Sie den Benutzern ein neues Produkt vorstellen möchten. Coca-Cola könnte dieses Ziel zum Beispiel nutzen, um einen neuen Limonadengeschmack zu bewerben. Es geht nicht darum, Besucher auf die Website zu leiten, sondern nur darum, dass die Leute das neue Etikett bemerken und sich beim Einkaufen daran erinnern.

Traffic soll die Benutzer zu einem bestimmten Ziel führen, z. B. zu Ihrer Website. Dieses Ziel eignet sich besonders für Unternehmen, die die Sichtbarkeit ihrer Marke erhöhen, Inhalte wie Blogbeiträge oder Podcasts bewerben oder Leads generieren und Nutzer auf eine bestimmte Seite leiten möchten, die Teil des Verkaufstrichters ist.

Engagement zielt darauf ab, die Interaktionen mit Ihren Beiträgen oder Ihrer Seite zu steigern, z. B. durch Likes, Kommentare, Shares oder Lesezeichen. Es ist ideal für Unternehmen, die die Aktivität in den sozialen Medien erhöhen und eine Gemeinschaft rund um ihre Marke aufbauen möchten.

Leads wird in erster Linie verwendet, um Kundenkontaktinformationen wie E-Mail-Adressen oder Telefonnummern direkt über die Facebook-Formulare zur Lead-Generierung zu sammeln. Es eignet sich besonders für Unternehmen, die qualifizierte Leads für die Weiterverfolgung generieren, Beziehungen pflegen und potenzielle Kunden durch den Verkaufstrichter leiten möchten, um sie schließlich in zahlende Kunden umzuwandeln.

Sales wurde entwickelt, um Konversionen zu fördern, z. B. Anmeldungen oder Käufe. Sie können ihn verwenden, um Besucher, die wahrscheinlich bereit sind, eine Entscheidung zu treffen, auf Seiten am Ende des Verkaufstrichters zu leiten, auf denen die erforderlichen Aktionen deutlich angezeigt werden.

Bevor Sie das Ziel auswählen, sollten Sie sich genau überlegen, was Ihr gewünschtes Ergebnis ist. Die Logik des Algorithmus hängt von dem von Ihnen gewählten Ziel ab - sie bestimmt, welche Nutzer Ihre Anzeige sehen werden. Wenn Sie z. B. "Traffic" als Ziel festlegen, zielt der Algorithmus auf Nutzer ab, die mit größerer Wahrscheinlichkeit auf Links oder Schaltflächen klicken. Und so funktioniert's: Zunächst testet das System Ihre Anzeige in einer kleinen Gruppe und verfolgt das Engagement. Dann findet es ähnliche Nutzer auf der Grundlage ihres Profils, Standorts und Verhaltens und erhöht so die Chancen auf mehr Klicks.

Mary betreibt einen Online-Blumenladen mit einer Abholstelle in Brooklyn. Sie nutzt Instagram, um Kunden auf ihre Website zu locken und ihre Produkte vorzustellen. Um die Besucherzahlen zu erhöhen, wählt sie das Ziel "Verkehr", um die Anzahl der Besuche auf der Website zu maximieren. Werfen wir einen Blick auf die anderen Einstellungen, die sie für die Werbung für ihr Geschäft verwendet.

Benennen Sie zunächst Ihre Anzeigenkampagne sorgfältig. Für Kampagnen, Anzeigensätze und einzelne Anzeigen verwenden Sie am besten sinnvolle Namen, damit Sie sie später leicht finden können. Wenn Sie alles mit "Werbung" betiteln, verschwenden Sie Zeit mit dem Durchklicken, um das Gesuchte zu finden. Verwenden Sie stattdessen klare, beschreibende Titel wie "Reach Campaign: New York, August 2024" oder "Website-Traffic: Regionales Interesse".

Entscheiden Sie, ob Sie einen A/B-Test innerhalb Ihrer Kampagne durchführen möchten. Wenn ja, haben Sie die Möglichkeit, verschiedene Anzeigengruppen mit Variationen im Design, der Platzierung oder der Zielgruppe zu erstellen.

Legen Sie anschließend fest, wie Sie Ihr Budget verwalten möchten: Für die gesamte Kampagne oder für jede einzelne Anzeigengruppe. Das heißt, Sie können ein Gesamtbudget für alle Gruppen festlegen oder ein Budget für jede Gruppe anpassen. Wenn Sie sich dafür entscheiden, das Budget für die gesamte Kampagne zu optimieren, stellen Sie sicher, dass Sie ein Tages- oder Gesamtbudget für die Kampagne festlegen und Ihre bevorzugte Gebotsstrategie auswählen.

Wenn Sie zum ersten Mal eine Anzeige einrichten, klicken Sie auf "Anzeigenkonto einrichten". Facebook wird Sie auffordern, Ihr Land, Ihre Währung und Ihre Zeitzone auszuwählen. Wenn Sie bereits zuvor Anzeigen geschaltet haben, klicken Sie einfach auf "Weiter".

Der nächste Schritt ist das Konfigurieren Ihres Anzeigensatzes. Anzeigen innerhalb eines Anzeigensatzes richten sich an dieselbe Zielgruppe und haben dieselben Platzierungen. Wenn Sie ein anderes Zielgruppensegment ansprechen möchten, können Sie eine neue Anzeigengruppe innerhalb der gleichen Kampagne erstellen. Sie könnten beispielsweise ein Anzeigenset für Schüler für Schulprodukte und ein weiteres Set für deren Eltern erstellen.

Mary weiß, dass ihre Zielgruppe Frauen aus dem Raum New York sind, die sich für Wohnkomfort, Gartenarbeit und Inneneinrichtung interessieren. Auf der Grundlage dieser Erkenntnisse passt sie ihre Anzeigenzielgruppe an.

Wählen Sie im Abschnitt "Platzierungen" die Option "Manuelle Platzierungen" und deaktivieren Sie "Facebook", "Audience Network" und "Messenger". Wählen Sie dann aus, wo Ihre Anzeigen auf Instagram erscheinen sollen: Im Haupt-Feed, im Explore-Feed oder in Instagram Stories.

"Wenn Sie zuvor keine Budgetoptimierung für die gesamte Kampagne gewählt haben, können Sie jetzt Ihr Tages- oder Gesamtbudget und Ihre Gebotsstrategie im Abschnitt "Budget & Zeitplan" festlegen. Für bestimmte Ziele, wie z. B. "Traffic", können Sie mithilfe der Kostenkontrolle einen erwarteten Preis für Aktionen wie Klicks, Installationen oder Schaltflächenklicks festlegen. Obwohl die endgültigen Kosten variieren können, berücksichtigt das System Ihre Preisvorstellungen bei der Auswahl der Anzeigenplätze.

Klicken Sie anschließend auf "Weiter".

Geben Sie einen Namen für Ihre Anzeige an und wählen Sie im Abschnitt "Identität" die Seite aus, auf der Sie Anzeigen schalten möchten. Wenn Ihr Instagram mit Facebook Ads Manager verknüpft ist, können Sie es unter "Instagram-Konto" auswählen. Wenn nicht, können Sie Anzeigen über Ihre Facebook-Seite schalten.

Sobald Ihr Instagram-Konto verknüpft ist, können Sie entweder einen bestehenden Beitrag auswählen oder einen neuen erstellen. Ein neuer Beitrag wird nicht in Ihrem Feed angezeigt, was praktisch ist, wenn Sie Ihr Profil werbefrei halten möchten.

Sie können das "Karussell"-Format für bis zu 20 Bilder oder Videos mit einer Beschriftung wählen oder sich für ein "Einzelnes Bild oder Video" entscheiden.

Als Nächstes laden Sie Ihre Medien hoch - Bilder oder Videos. Klicken Sie auf "Medien hinzufügen", um aus Ihrer vorhandenen Galerie auszuwählen oder neue Inhalte hinzuzufügen. Wenn Sie auf Instagram Stories werben möchten, stellen Sie sicher, dass Sie ein separates Bild mit einem Seitenverhältnis von 9:16 hochladen.

Fügen Sie Ihren Anzeigentext und Link hinzu und wählen Sie dann die Handlungsaufforderung, die in der Anzeige erscheinen soll. Denken Sie beim "Karussell"-Format daran, es für jede Karte einzurichten.

Wenn sich zwei oder drei Karten in der Galerie befinden, sehen die Nutzer alle Karten, wenn sie die Anzeige in ihren Instagram Stories sehen. Bei mehr als drei Karten sind nur die ersten drei sichtbar, und die Nutzer müssen auf die Schaltfläche "Story erweitern" klicken, um den Rest zu sehen. Beachten Sie, dass die Schaltfläche kaum wahrnehmbar ist, sodass einige Nutzer sie übersehen könnten.

Mary verwendet eine Bildergalerie für ihre Anzeigen, um eine Vielzahl von Pflanzen zu präsentieren und potenziellen Kunden mehrere Optionen zur Auswahl zu geben. Sie fügt jeder Pflanze eine kurze Beschreibung bei, in der sie ihre Eigenschaften, den idealen Kunden und die Art der Einrichtung, zu der sie am besten passt, hervorhebt. Zum Beispiel: "Pflegeleicht und dennoch ein Blickfang: Perfekt für alle, die mit minimalem Aufwand eine auffällige Pflanze suchen. Sie passt wunderbar in offene, helle Räume.

Wenn Sie einen Online-Shop auf Tilda mit einem angeschlossenen Produktkatalog haben, können Sie daraus automatisch eine Galerie erstellen.

Entscheide, ob du Daten über Nutzer sammeln möchtest, die deine Werbeanzeigen ansehen und mit ihnen interagieren, indem du Facebook Pixel verwendest.

Sobald Sie fertig sind, klicken Sie auf "Veröffentlichen", und Ihre Anzeige wird zur Moderation weitergeleitet.

Anzeigen, die auf den Plattformen von Facebook, einschließlich Instagram, geschaltet werden, müssen bestimmten Richtlinien entsprechen. Im Folgenden finden Sie einige Empfehlungen des sozialen Netzwerks für die Einrichtung Ihrer Anzeigen.

Vermeiden Sie die Verwendung der gleichen Medien für Stories und Ihren Feed. Bereiten Sie 9:16-Kreativbilder für Stories vor und verwenden Sie ein rechteckiges oder quadratisches Bild für den Feed. Hinweis: Wenn Sie eine Galerie über Facebook bewerben, müssen die Feed-Bilder quadratisch sein.

Vermeiden Sie langen Text in Ihren Motiven. Facebook empfiehlt, dass Text nicht mehr als 20 % eines Bildes einnehmen sollte. Zu viel Text kann die Sichtbarkeit des Bildes beeinträchtigen und seine Reichweite einschränken. Fassen Sie die Botschaft kurz und bündig und fügen Sie jeden zusätzlichen Text in die Bildunterschrift ein.

Wenn Sie den Text ganz oben oder unten im Anzeigenbild platzieren, kann es zu Überschneidungen mit Elementen der Benutzeroberfläche wie dem Profilsymbol, dem Namen oder der Schaltfläche "Call-to-Action" kommen. Um dies zu vermeiden, lassen Sie einen Rand von 15 % frei, was bei einem 1600-Pixel-Bild 220-250 Pixel entspricht.

Bei Videoanzeigen sollten Sie bedenken, dass manche Nutzer mit ausgeschaltetem Ton durch ihren Feed scrollen. Fügen Sie Ihrer Anzeige Untertitel hinzu, um sicherzustellen, dass die wichtigsten Botschaften alle erreichen.

Machen Sie es sich zur Gewohnheit, Ihre Kontoeinblicke zu überprüfen, um zu sehen, welche Beiträge ein größeres Publikum erreichen und die meisten Reaktionen - Likes, Kommentare und Lesezeichen - hervorrufen. Beiträge, die organisch gut funktionieren, sind die beste Wahl für Ihre Anzeigen.

Instagram-Anzeigen sind nicht nur ein hervorragendes Instrument, um für Ihr Konto zu werben oder Besucher auf Ihre Website zu leiten, sondern auch, um bevorstehende Verkäufe, neue Produktveröffentlichungen und Sonderaktionen anzukündigen und so Ihr Zielpublikum zu erreichen.

Selbst wenn Sie ein 1-minütiges Video in Stories hochladen, wird es in 15-Sekunden-Clips geschnitten. Stellen Sie Ihr Produkt oder Ihre Marke direkt vor, um die Nutzer bei der Stange zu halten, oder riskieren Sie, dass sie für immer wegwischen.

Anstatt einfach nur die Vorteile Ihres Produkts aufzuzählen und es mit Lob zu überhäufen, zeigen Sie es in Aktion. Erläutern Sie, wie andere es verwenden und wie es ihnen hilft. Machen Sie aus Ihren Anzeigen eine nachvollziehbare Geschichte, die es Ihrem Publikum ermöglicht, sich mit der Erfahrung zu verbinden.