Ein paar einfache Tipps, was und wie man für eine Landing Page schreiben sollte, um die Konversionsrate zu erhöhen
Wie man eine Landing Page schreibt, die konvertiert
Wir haben uns mit einer Digitalagentur Usefulzusammengetan , um diese Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Schreiben eines aussagekräftigen Textes für die Landing Page zu erstellen. Sie müssen kein professioneller Werbetexter sein, um Ihr Produkt zu präsentieren. Sie müssen nur seine Einzigartigkeit beschreiben und Ihre Website-Besucher davon überzeugen, gezielte Maßnahmen zu ergreifen. Als Beispiel verwenden wir eine englischsprachige Landingpage-Vorlage für Schulen.
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Wir schreiben, recherchieren und testen digitale Produkte, um die Konversionsrate zu erhöhen und den Abfluss zu verringern. Wir verwandeln regelmäßige Besucher in Käufer und Abonnenten, indem wir die Macht der Worte nutzen.
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Marina Kasperovich
Werbetexterin, Mitbegründerin einer digitalen Agentur Useful
Werbetexterin, Mitbegründerin einer digitalen Agentur Useful
Stufe 1
Überschrift
Die Titelseite ist das wichtigste Element einer Landing Page. Deshalb sollten die Überschrift, die Unterüberschrift und die Schaltfläche zusammenwirken, um einen guten ersten Eindruck zu vermitteln.
Der Zweck einer Überschrift ist es, den Leser zu fesseln und ihm das das Problem Ihres Kunden Problem, das auf dieser Seite gelöst wird. Nicht jeder, der Ihre Überschrift liest, scrollt die Seite weiter. Es lohnt sich also, einen großen Aufwand in eine gute Überschrift zu investieren. Legen Sie sie beiseite, bis Sie den Rest Ihrer Landing-Page-Texte fertiggestellt haben.
Eine gute Überschrift erfüllt 4 Aufgaben:
1
Sie erfüllt die Erwartungen der Nutzer (z. B. wenn sie einer Online-Anzeige gefolgt sind, die ihnen bereits etwas versprochen hat). Dadurch sinkt die Absprungrate (Prozentsatz der Besucher Ihrer Website, die die Registerkarte sofort schließen).
2
Es macht neugierig. Machen Sie es interessant und die Besucher werden mehr Zeit auf Ihrer Seite verbringen.
3
Sie gibt klar an, was die Besucher der Website auf der Seite zu tun haben. So filtern Sie diejenigen heraus, die keine Zeit oder kein Geld für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung haben.
4
Das hilft bei der Suchmaschinenoptimierung. Fügen Sie Schlüsselwörter in den H1-Tag ein.
Probieren Sie es aus: Erstellen Sie eine Überschrift mit einer der folgenden Formeln
1
[Qualität eines Produkts] [SEO-Phrase], entwickelt für [Nutzernutzen].
Beispiel: "Ein praktischer Tagesplaner, der Ihnen hilft, Ihre täglichen Ziele zu erreichen."
2
[Tu, was du liebst] ohne [negative Emotionen] / [überraschende Aktion]
Beispiel: "Machen Sie das, wovon Sie immer geträumt haben, ohne Ihre Karriere zu opfern."
3
[Produktname] ist eine [Produktkategorie], die [mehr leistet als jeder andere oder alles andere].
Beispiel: "Ter ist ein süßer Fitness-Tracker, der wie ein Tamagotchi funktioniert."
Sielieben diese Formel bei TechCrunch.
Sielieben diese Formel bei TechCrunch.
4
[Schmerzen lindern / ein Problem beheben] [auf unerwartete Weise].
Beispiel: "Geben Sie beim Einkaufen weniger aus."
Stufe 2
Unterrubrik
Lassen Sie keine Überschriften hängen. Unterstützen Sie das Wertangebot durch eine Zwischenüberschrift: Erklären Sie, was noch nicht gesagt wurde, und motivieren Sie Ihre Website-Besucher zum Weiterscrollen. Eine Zwischenüberschrift präzisiert das Angebot.
Oft werden die stärksten Aussagen in die Zwischenüberschrift geschrieben, während die seltsamen und eingängigen Wortkombinationen für die Hauptüberschrift reserviert werden. Viele denken, die Überschrift sollte, nun ja, kreativ sein. Diese Art von Wortspielen führt jedoch zu einer vagen Produkt- oder Dienstleistungsbeschreibung. Manchmal entzieht sich der Sinn sogar der Autorin selbst.
Um die Bedeutung wiederherzustellen, sollten Sie den Text überdenken: Entfernen Sie die verwirrende Tagline, heben Sie die Überschrift hervor und fügen Sie eine neue, ausführlichere Unterüberschrift hinzu.
Um die Bedeutung wiederherzustellen, sollten Sie den Text überdenken: Entfernen Sie die verwirrende Tagline, heben Sie die Überschrift hervor und fügen Sie eine neue, ausführlichere Unterüberschrift hinzu.
Stufe 3
Einzigartiges Verkaufsargument
Ein Wertversprechen ist ein umfassender und spezifischer Satz, der aufzeigt, was an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung so einzigartig und attraktiv ist. Es soll Ihren Lesern helfen, ihre Probleme mit Ihren Lösungen zu vergleichen.
- Verwenden Sie einfache Worte, die auch ein 11-Jähriger verstehen würde;
- Kleinere Details auslassen;
- Wählen Sie Wörter, die Menschen mit Ihrem Produkt in Verbindung bringen werden. Wenn Sie zum Beispiel ein Blumenlieferdienst sind, schreiben Sie genau das auf Ihre Website. Das verdeutlicht nicht nur Ihr Angebot, es ist auch gut für die Suchmaschinenoptimierung;
- Sagen Sie, für wen Ihr Produkt bestimmt ist. Hier ist ein Beispiel: X ist ideal für Startups/Reisende/Neuvermählte.
Schritt 4
Vorteile und Merkmale
Nachdem Sie Ihren Kunden davon überzeugt haben, dass Sie seine Probleme kennen, sollten Sie ihm sagen, warum Ihre Lösung funktionieren wird. Hier können Sie beschreiben, warum sie funktioniert, und die wichtigsten Vorteile und besonderen Merkmale nennen.
Verwechseln Sie nicht Nutzen und Eigenschaften. Vergleichen Sie die beiden:
1
Nutzen: Der Wert, den Ihr Kunde durch die Verwendung dieses Produkts erhält.
2
Merkmal: Element Ihres Unternehmens/Produkts, das Ihrem Kunden hilft, diesen Wert zu erhalten.
Im Allgemeinen wird davon ausgegangen, dass es besser ist, Ihren Kunden den Nutzen des Produkts zu vermitteln ("Dieses Produkt erleichtert vielbeschäftigten Menschen das Leben"), als seine funktionalen Merkmale (z. B. die Serverkapazität). Es kann aber auch vorkommen, dass ein Funktionsmerkmal für sich selbst spricht und per se einen Nutzen darstellt (z. B. ein individuelles Schulungsprogramm). Es gibt keine Regeln an sich, man sollte nur versuchen, das wirklich Wichtige vom Rest zu trennen.
Schritt 5
Präsentieren Sie Ihr Produkt mit einem Heldenbild
Wie sieht der Hauptbildschirm Ihrer Anwendung aus? Wie sieht eine Person aus, die Ihr Produkt benutzt? Wie funktioniert der Dienst im wirklichen Leben? Fotos brauchen nicht immer eine Beschriftung. Wenn Sie sich jedoch entscheiden, etwas neben die Bilder zu schreiben, sollten Sie ein oder zwei besondere Produkt-/Dienstleistungsmerkmale erwähnen.
Schritt 6
Überschriften der Abschnitte
Abschnittsüberschriften ziehen die Aufmerksamkeit auf sich, wecken die Neugier und laden die Besucher ein, die darunter liegenden Inhalte zu entdecken. Solche Überschriften verbessern auch die Navigation und unterteilen die Seite in Abschnitte.
3 Zutaten für eine gute Überschrift:
1
Knappheit
2
Klarheit
3
Konzentrieren Sie sich auf eine Funktion nach der anderen
Die 3 häufigsten Fehler:
1
"Das liest sich wie das Schreiben eines aggressiven Verkaufsleiters" (schadet dem Vertrauen)
2
Zu spielerisch oder ausgefeilt (verwirrt den Leser)
3
Zu formal, mit vielen Klischees. Zum Beispiel: "Qualitätsmerkmale unseres einzigartigen Ansatzes". Anstatt die Leute zu verwirren, laufen Sie hier Gefahr, sie zu Tode zu langweilen.
Stufe 7
Schritt-für-Schritt-Anleitung
Es lohnt sich, selbst das einfachste Produkt oder die einfachste Dienstleistung in 3-4 einfache Schritte aufzuteilen. Viele haben die Vorstellung, dass ein kluger Nutzer durch detaillierte Beschreibungen irritiert wird. Das ist nicht wahr. Der Leser hat nie genug Zeit, um sich in Details zu vertiefen. Daher wird er dankbar sein, wenn Sie ihm schnell und Schritt für Schritt erklären, was er tun soll.
Top-Tipp: Wenn Sie eine Landing Page schreiben, verwenden Sie den Imperativ und seien Sie so klar wie möglich. Sagen Sie zum Beispiel nicht: "Genießen Sie das Ergebnis", sondern: "Nehmen Sie eine Verkostungsstunde".
Stufe 8
Buttons
Wir können nicht über die Konversion von Landing Pages sprechen, wenn es keine Schaltflächen auf der Seite gibt. Die Forschung vergleicht Website-Schaltflächen mit geschlossenen Türen in einem unbekannten Gebäude. Es ist also wichtig, Schaltflächen zu erstellen, auf die die Besucher klicken wollen. (Denn sie wollen nicht, dass unerwartet ein Pop-up-Fenster erscheint, in dem sie nach ihren Kreditkartendaten gefragt werden, oder dass ein Video eines Verkäufers von selbst startet). Hier sind ein paar einfache Regeln für das Schreiben von Texten für Schaltflächen.
- Beginnen Sie mit einem einfachen imperativen Verb (Book now) oder einem einfachen Verb im Präsens (How it works);
- Verwenden Sie Personalpronomen, um mehr wie ein Mensch und nicht wie ein Roboter zu klingen;
- Vermeiden Sie allgemeine Aussagen (Beginnen Sie Ihr glückliches Leben hier);
- Gehen Sie auf die Wünsche und Bedürfnisse Ihrer potenziellen Kunden ein;
- Berechnen Sie die Schritte: Denken Sie an die Seite, auf die Sie die Besucher lenken wollen, und an ihre Überschrift;
- Probieren Sie verschiedene Wortkombinationen für Schaltflächen mit einer Aktion aus (siehe unten).
Stufe 9
Fakten
Menschen mögen Fakten. Wenn Sie eine Webseite überfliegen, erfasst und speichert Ihr Gehirn unwillkürlich die Zahlen, auf die es stößt. Fügen Sie in der zweiten Hälfte der Landing Page einen Informationsteil mit zwei oder drei Zahlen in großen Ziffern ein. Verwenden Sie beim Verfassen des Textes alle Zahlen, die dazu beitragen, dass sich die Besucher einen Eindruck von Ihrem Produkt, Ihrem Spezialisten oder Ihrem Unternehmen machen können. Das weckt die Aufmerksamkeit der Besucher und trägt dazu bei, dass Ihre Website ihr Vertrauen gewinnt.
Stufe 10
Sozialer Beweis
Ihre Kunden wissen besser als jeder andere über Ihre Stärken und Schwächen Bescheid. Deshalb glauben potenzielle Kunden den Bewertungen. Nehmen Sie sich ein paar Stunden Zeit, um ehrliches Feedback zu sammeln. Sie könnten sogar selbst ein paar Zeilen aufschreiben und sie dem Kunden zur Genehmigung schicken.
Die größte Gefahr dabei ist eine Bewertung, die gefälscht klingt. Um dies zu vermeiden, bitten Sie Ihren Kunden, seine persönlichen Erfahrungen im Detail zu schildern und dabei nicht nur die Vorteile, sondern auch die Nachteile eines Produkts zu erwähnen.
Die größte Gefahr dabei ist eine Bewertung, die gefälscht klingt. Um dies zu vermeiden, bitten Sie Ihren Kunden, seine persönlichen Erfahrungen im Detail zu schildern und dabei nicht nur die Vorteile, sondern auch die Nachteile eines Produkts zu erwähnen.
Stufe 11
Letzter Abschnitt
Ihre Seite ist nicht vollständig ohne eine starke Aufforderung zum Handeln und ein Instrument, das Ihren Website-Besuchern hilft, den ersten Schritt zu einem gewünschten Ergebnis zu machen. Das kann eine eigenständige Schaltfläche oder ein Kontaktformular sein.
- Schreiben Sie für den letzten Abschnitt Ihrer Landing Page mehr als eine Aufforderung zum Handeln. Testen Sie alle Optionen und wählen Sie diejenige, die am besten konvertiert.
- Denken Sie daran, dass jede Aufforderung zum Handeln einen klar formulierten Nutzen haben muss, den die Besucher als Gegenleistung für das Anklicken einer Schaltfläche erhalten. Es sind also eher die richtig gewählten Worte als Satzzeichen (z. B. ein Ausrufezeichen), die die emotionale Reaktion und die gewünschte Handlung des Besuchers Ihrer Website hervorrufen werden.
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Siehe auch:
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Landing Pages mit hoher Konversionsrate
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