Tilda Education
So bewerben Sie Ihr Unternehmen mit kleinem Budget
Ein praktischer Leitfaden zu kostenlosen, kostengünstigen und wirtschaftlichen Marketingmethoden und -kanälen
30. Juni 2026
22 Min.
Inhalt:
SEO: Kostenloser Traffic aus Suchmaschinen
Stellen Sie sich eine Suchmaschine wie Google als eine riesige, kostenlose Wissensdatenbank vor. Jeden Tag suchen Millionen von Menschen dort nach Antworten: „Wie entferne ich einen Weinfleck?“, „Was soll ich einem Kollegen schenken?“, „Warum färben sich die Blätter meiner Pflanze gelb?“ Ihr Ziel ist es, der Experte zu werden, der als Antwort zu Ihrem Thema angezeigt wird.
Wie man herausfindet, worüber man schreiben soll
Versetzen Sie sich in die Lage Ihrer Kunden, sobald diese zum ersten Mal auf ein Problem stoßen. Ihre Suchanfragen klingen in der Regel wie eine Frage oder ein Zweifel: „Professionelle Hautpflege oder normale Hautpflege – was ist besser?“, „Wie repariere ich einen tropfenden Wasserhahn selbst?“, „Was soll ich einem Kollegen zum 50. Geburtstag schenken?“
Diese Fragen, Anliegen und Zweifel sind Ihre größte Chance, kostenlosen Traffic über Suchmaschinen zu generieren. Ihre Aufgabe ist es, diese zu identifizieren und auf Ihrer Website oder in den sozialen Medien die bestmöglichen Antworten darauf zu geben. Mit Tools wie dem Google Keyword Planner können Sie herausfinden, wonach die Nutzer suchen und wie oft.
Selbst wenn Sie einen solchen Dienst noch nie zuvor genutzt haben, erhalten Sie Tipps und detaillierte Anleitungen, die Ihnen den Einstieg erleichtern.
Anleitung zur Verwendung
1
Melden Sie sich bei Google Ads an.
2
Klicken Sie auf das Symbol „Extras“ in der Menüleiste.
3
Wählen Sie „Planung“ → „Keyword-Planer“.
4
Wählen Sie „Neue Suchbegriffe entdecken“, um Ideen zu Ihren Produkten oder Dienstleistungen zu finden.
5
Geben Sie Produkte/Dienstleistungen ein oder verwenden Sie eine Website-URL (Ihre eigene oder die eines Mitbewerbers), um Suchbegriffe zu finden. Google empfiehlt, Wörter oder Ausdrücke hinzuzufügen, die in engem Zusammenhang mit Ihrem Unternehmen stehen, ohne dabei zu allgemein oder zu spezifisch zu sein. Wenn Sie beispielsweise handgefertigte Kerzen verkaufen, könnten Sie nach „Sojakerzen“ suchen, anstatt nach einem zu allgemeinen Begriff wie „Kerzen“ oder einem zu spezifischen wie „Sojakerzen in Brooklyn“.
Hinweis: Google legt standardmäßig Ihr Land als Suchort fest. Sie können das Land ändern (wenn Sie beispielsweise nur amerikanische Nutzer ansprechen möchten) oder Ihre Suche auf einen bestimmten Bundesstaat oder eine bestimmte Stadt eingrenzen.
Hinweis: Google legt standardmäßig Ihr Land als Suchort fest. Sie können das Land ändern (wenn Sie beispielsweise nur amerikanische Nutzer ansprechen möchten) oder Ihre Suche auf einen bestimmten Bundesstaat oder eine bestimmte Stadt eingrenzen.
Wie Sie sehen können, liegt das durchschnittliche monatliche Suchvolumen für das Stichwort „perfektes Muttertagsgeschenk“ und dessen Varianten in den Vereinigten Staaten zwischen 100 und 1000.
6
Klicken Sie auf „Ergebnisse anzeigen“, um eine Liste mit Keyword-Vorschlägen anzuzeigen, einschließlich der durchschnittlichen monatlichen Suchanfragen und des Wettbewerbsniveaus.
Worauf man bei den Zahlen achten sollte
Anhand der Spalte „Durchschnittliche monatliche Suchanfragen“ im Keyword-Planer können Sie das Suchvolumen einschätzen. Ein Suchbegriff mit 5.000 Suchanfragen wird beispielsweise häufiger verwendet als einer mit 1.000. Diese Zahlen entsprechen jedoch nicht der Anzahl der Besucher, die Sie erhalten werden.
Vermeiden Sie sehr allgemeine Suchbegriffe wie „Reparatur“. Diese weisen zwar ein hohes Suchvolumen auf, aber auch die Konkurrenz ist groß. Ohne Budget ist es schwierig, bei diesen Begriffen ein gutes Ranking zu erzielen.
Beginnen Sie mit spezifischeren Suchanfragen, also echten Phrasen, nach denen Nutzer tatsächlich suchen:
„Reparatur“ → „Wie bringt man Vliestapeten fugenlos an?“
„Geschenk“ → „DIY-Geschenkideen für einen 30-jährigen Freund“
„Ficus“ → „Warum verliert der Ficus benjamina im Winter Blätter?“
Diese Suchanfragen haben zwar ein geringeres Suchvolumen, aber auch weniger Konkurrenz. Das macht sie zu einem besseren Ausgangspunkt.
„Reparatur“ → „Wie bringt man Vliestapeten fugenlos an?“
„Geschenk“ → „DIY-Geschenkideen für einen 30-jährigen Freund“
„Ficus“ → „Warum verliert der Ficus benjamina im Winter Blätter?“
Diese Suchanfragen haben zwar ein geringeres Suchvolumen, aber auch weniger Konkurrenz. Das macht sie zu einem besseren Ausgangspunkt.
Sie können in dem Tool auch verwandte Suchbegriffe erkunden. Dabei handelt es sich um vorgefertigte Ideen für Artikel, Videos und Beiträge. Jede Suchanfrage spiegelt ein echtes Problem wider, das Sie lösen können.
Wo man Inhalte veröffentlichen sollte
Erstellen Sie keine allgemeine „Über das Unternehmen“-Seite. Veröffentlichen Sie stattdessen mehrere themenspezifische Artikel, die jeweils eine bestimmte Frage beantworten. Erstellen Sie zunächst eine Liste mit Fragen, Stichwörtern und Begriffen, nach denen Ihre potenziellen Kunden suchen könnten. Diese Liste bildet die Grundlage für alle Inhalte auf Ihrer Website.
Die amerikanische Bank Chase verfügt über mehrere interne Medienkanäle, um ihre Produktpalette zu unterstützen, zu bewerben und zu erläutern.
So vermeiden Sie technische Probleme
Stellen Sie sicher, dass Ihre Website schnell lädt und auf Mobilgeräten einwandfrei funktioniert. Nutzen Sie „PageSpeed Insights“, ein kostenloses Tool, das eine schnelle Leistungsprüfung durchführt.
Fügen Sie einfach Ihre URL ein und klicken Sie auf „Analysieren“. Sie erhalten folgende Informationen: die Ladegeschwindigkeit der Website auf Desktop- und Mobilgeräten (eine Bewertung von 0 bis 100) sowie klare Empfehlungen (z. B. Bilder komprimieren oder nicht verwendeten Code entfernen).
Dies ist der einfachste Weg, technische Probleme zu erkennen, die sich negativ auf Ihre Rankings und die Benutzererfahrung auswirken. Führen Sie regelmäßig Überprüfungen durch, insbesondere nach größeren Updates.
YouTube: Eine Plattform, auf der Sie Ihr Fachwissen präsentieren können
YouTube ist nicht nur Unterhaltung, sondern auch eine leistungsstarke Such- und Lernplattform.
Formate, die gut funktionieren:
Konzentrieren Sie sich darauf, die Probleme Ihrer Zielgruppe zu lösen: Produkt-Tutorials, häufige Fehler in Ihrer Nische
sowie Antworten auf häufig gestellte Fragen.
Konzentrieren Sie sich darauf, die Probleme Ihrer Zielgruppe zu lösen: Produkt-Tutorials, häufige Fehler in Ihrer Nische
sowie Antworten auf häufig gestellte Fragen.
YouTube hat im Laufe der Jahre Dutzende, wenn nicht sogar Hunderte von Formaten entwickelt – einige sind mittlerweile aus der Mode gekommen, während andere nach wie vor zu den Evergreens zählen.
Optimieren Sie Ihre Videobeschreibung. Lassen Sie das Feld für die Beschreibung nicht leer. Erläutern Sie klar und deutlich, worum es in dem Video geht, und fügen Sie Folgendes hinzu: Zeitstempel, relevante Links (Ihre Website, soziale Medien) sowie Schlüsselwörter. Das funktioniert ähnlich wie SEO, nur für Videos.
Videobeschreibungen sollten sowohl für die Zuschauer als auch für die Algorithmen wirklich relevante und hilfreiche Informationen enthalten.
Analytics ist Ihr Kompass. Verfolgen Sie , welche Videos die meisten Aufrufe und Abonnenten generieren. So erhalten Sie kostenlose, umsetzbare Daten für Ihre Content-Strategie.
Nutzen Sie Google Trends, um zu analysieren, wie sich das Suchinteresse im Laufe der Zeit verändert. Die Popularität wird auf einer Skala von 0 bis 100 dargestellt, wobei die Daten bis ins Jahr 2004 zurückreichen.
Wenn Sie Trends ausschließlich auf YouTube verfolgen möchten, sehen Sie sich den entsprechenden Abschnitt in Google Trends an.
YouTube verfügt außerdem über integrierte Analysefunktionen in YouTube Studio (verfügbar auf dem Desktop und auf Mobilgeräten).
Zu den wichtigsten Abschnitten gehören: Überblick, Reichweite, Interaktion, Zielgruppe. Diese Erkenntnisse helfen Ihnen zu verstehen, was funktioniert, und darauf noch stärker zu setzen.
Soziale Medien (Facebook und Instagram)
Facebook
Facebook ist nach wie vor das weltweit am beliebtesten soziales Netzwerk.
- Nutzer. Die Plattform hat über 3 Milliarden aktive Nutzer pro Monat; fast 70 % der Nutzer melden sich täglich an.
- Reichweite. Ein Drittel der Weltbevölkerung nutzt Facebook. Im Juli 2025 war „Facebook“ mit 298,8 Millionen Suchanfragen weltweit der viertmeistgesuchte Begriff bei Google, und facebook.com war mit 9,94 Milliarden Besuchen die drittmeistbesuchte Website weltweit.
- Wachstum. Die Plattform wächst weiterhin stetig und ist nach wie vor ein wichtiger Kanal, um ein breites Publikum zu erreichen. Im Jahr 2025 verzeichnete die Plattform im Vergleich zum Vorjahr einen Zuwachs der Nutzerzahlen um 4,3 %.
Deshalb lohnt es sich, dieser Plattform Beachtung zu schenken.
Online-Shop. Unternehmen können integrierte Tools wie „Facebook Shops“ und Produktkataloge nutzen, um direkt auf der Plattform einen einfachen Online-Shop einzurichten.
Um Facebook Shops nutzen zu können, müssen Sie sich zunächst bei Commerce Manager registrieren.
Kostenlose Werbung. Wachstum entsteht durch Aktivität. Kommentiere Beiträge in großen und Nischen-Communities, teile nützliche Erkenntnisse und gewinne durch echte Interaktionen deine ersten Follower. Der Schlüssel liegt in der Beständigkeit, nicht im Spamming.
Instagram
Instagram hat im Jahr 2026 3 Milliarden aktive Nutzer pro Monat und teilt sich damit weltweit den dritten Platz mit WhatsApp.
- Nutzergruppe. Erwachsene im Alter von 18 bis 34 Jahren machen 61,1 % der Instagram-Nutzer aus, was die Plattform zu einer der am stärksten auf junge Menschen ausgerichteten Plattformen macht. Der durchschnittliche Nutzer öffnet die App an 61,9 % der Tage, was auf eine beständige Nutzung hindeutet.
Wenn Sie neu bei No-Code-Lösungen sind, verwenden Sie diesen exklusiven Promo-Code, um einen Monat lang den Tilda Personal Plan anstelle der üblichen 2-wöchigen Testversion zu erhalten.
Siehe Anweisungen für die Aktivierung
- Reichweite. Im Juli 2025 war Instagram.com mit 5,71 Milliarden Besuchen die viertmeistbesuchte Website weltweit.
- Wachstum. Die Plattform verzeichnete im Jahr 2025 im Vergleich zum Vorjahr einen Nutzerzuwachs von 5,5 % und wies damit ein stärkeres Wachstum auf als YouTube oder Facebook.
Strategie für Reels. Konzentrieren Sie sich auf kurze, fesselnde Videos, die ein konkretes Problem lösen oder schon in den ersten Sekunden die Aufmerksamkeit auf sich ziehen. Veröffentlichen Sie regelmäßig, probieren Sie verschiedene Formate aus und setzen Sie Trends nur dann gezielt ein, wenn sie zu Ihrer Nische passen.
Shop. Verwandeln Sie Ihr Profil in einen einfachen Shop, indem Sie einen Produktkatalog hinzufügen. So können Nutzer Ihre Produkte schnell entdecken und direkt zum Kauf übergehen, ohne die App verlassen zu müssen.
Kleinanzeigen & Marktplätze
Diese Art von Plattform kann bei strategischem Einsatz zu einer Quelle für zielgerichteten Traffic werden.
eBay
- Erstellen Sie einen ausführlichen Produkt-Eintrag für Ihr meistverkauftes oder beliebtestes Produkt. Verwenden Sie einen aussagekräftigen Titel, ansprechende Fotos und eine Beschreibung, die die wichtigsten Fragen der Käufer beantwortet. Weisen Sie im Eintrag kurz darauf hin, dass auf Ihrer Hauptwebsite weitere Produkte und Produktvarianten verfügbar sind, damit Sie interessierte Käufer dorthin weiterleiten können.
- Optimieren Sie Ihr eBay-Angebot für die Suche. Verwenden Sie im Titel und in der Beschreibung Suchbegriffe, die Käufer wahrscheinlich eingeben würden, wählen Sie die richtige Kategorie aus und geben Sie die Artikeldetails wie Marke, Zustand, Größe, Farbe, Modell, Material und andere relevante Angaben an.
Es gibt verschiedene Plattformen, die bei der Analyse von Marktplatz-Keywords helfen, wie beispielsweise Keyword Tool Dominator. Nutzen Sie diese bei der Optimierung Ihrer Angebote, um Suchbegriffe zu finden, die Käufer wahrscheinlich verwenden werden.
Denken Sie daran, dass Nutzer von Marktplätzen daran gewöhnt sind, schnelle Antworten zu erhalten. Aktivieren Sie Benachrichtigungen und antworten Sie so schnell wie möglich, um potenzielle Käufer nicht zu verlieren.
Dienstleistungsplattformen (Thumbtack, TaskRabbit usw.)
Diese Plattformen dienen als Ort, an den Kunden bereits mit einem konkreten Problem kommen und aktiv nach einer Lösung suchen.
Bei der Auswahl der richtigen Plattform für Ihr Unternehmen gibt es nur ein entscheidendes Kriterium: Wo suchen Ihre Kunden nach Ihrer Dienstleistung?
- Plattformen wie Thumbtack oder TaskRabbit eignen sich am besten für die Beauftragung von Fachleuten und einmaligen Dienstleistungen: Reparaturen im Haushalt, Reinigungsarbeiten, Programmierung, Design oder Nachhilfe. Die Nutzer kommen in der Regel hierher, um jemanden zu finden, der eine bestimmte Aufgabe erledigt.
- On-Demand-Dienstleistungsplattformen wie Angi eignen sich gut für dringende Anliegen: einen Klempner finden, Haushaltsgeräte reparieren oder Anlagen installieren. Die Kunden suchen sofortige Hilfe.
- Lokale Suchplattformen wie Google Maps, Yelp oder TripAdvisor eignen sich ideal für Offline-Unternehmen mit einem physischen Standort: Cafés, Kosmetiksalons oder Kliniken. Hier treffen Kunden ihre Wahl anhand des Standorts, der Bewertungen und der Fotos.
Hier sind die auf Thumbtack verfügbaren Dienstleistungskategorien.
Konzentrieren Sie sich auf 1–2 wichtige Plattformen, die am besten zu Ihrem Unternehmen passen. Es ist besser, ein Profil gut zu pflegen, als überall mit einer schwachen Präsenz vertreten zu sein.
Empfehlungsprogramm
Machen Sie Ihre ersten Kunden zu Markenbotschaftern.
Was ist zu tun:
- Beginnen Sie mit Early Adopters. Bieten Sie einer kleinen Gruppe von Personen kostenlosen Zugang zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung an – im Gegenzug für detailliertes Feedback und die Erlaubnis, ihre Bewertungen zu veröffentlichen.
- Fragen Sie regelmäßig nach ihrer Meinung zu neuen Funktionen, Produkten oder Updates. Menschen schätzen es, wenn man ihnen zuhört.
- Belohnen Sie sie mit einfachen Anreizen. Zum Beispiel: „Laden Sie einen Freund ein und erhalten Sie einen Monat gratis.“
Dieser Ansatz hilft Ihnen dabei, wertvolles Feedback zu sammeln, Ihre ersten Fallstudien zu erstellen und das Wachstum durch Mundpropaganda anzukurbeln – ganz ohne finanzielle Aufwendungen.
So funktioniert das Tilda-Empfehlungsprogramm.
Netzwerken in Fachgemeinschaften
Es geht hier nicht darum, Nachrichten an alle zu verschicken, die man kennt. Es geht um gezielte Arbeit in Nischen-Communities.
Was ist zu tun:
- Wählen Sie die richtigen Plattformen aus. Für B2B nutzen Sie LinkedIn, Slack, Habr-Communities oder Branchenforen. Für B2C suchen Sie nach Nischengruppen auf Facebook, Reddit oder anderen themenbezogenen Communities.
- Nutzen Sie den „Helpful Expert“-Ansatz. Treten Sie 3–5 relevanten Communities bei und konzentrieren Sie sich darauf, hilfreich zu sein, statt Werbung zu machen. Beantworten Sie Fragen, geben Sie detaillierte Ratschläge und helfen Sie anderen bei der Lösung von Problemen. Ihr Profil oder Ihre Signatur mit einem Link zu Ihrer Website wird dann von selbst Wirkung zeigen.
Tauschhandel
Tauschhandel ist nicht einfach nur der „Austausch von Dienstleistungen“. Es handelt sich um eine strategische Partnerschaft, bei der Sie mit Ihren Ressourcen bezahlen: Ihrem Publikum, Ihrem Fachwissen oder Ihrem Produkt.
Sie bieten einem Partner, dessen Zielgruppe Sie erreichen möchten, etwas Wertvolles an. Wenn Sie beispielsweise Fotograf sind und Ihr Partner ein Hochzeitsplaner, können Sie dessen Kunden ein kostenloses Fotoshooting anbieten – im Gegenzug für Empfehlungen und Erwähnungen gegenüber verlobten Paaren.
Dieser Ansatz lässt sich auf nahezu jede Nische anpassen.
Anwendungsbereiche:
- In den sozialen Medien. Man stellt sein Produkt zur Bewertung zur Verfügung, und im Gegenzug stellt der Influencer es seinem Publikum vor.
- Offline. Sie legen beispielsweise Werbematerialien für Ihren Online-Fitness-Shop in einem örtlichen Fitnessstudio aus und machen im Gegenzug auf Ihrer Website Werbung für das Fitnessstudio.
- Online. Tauschgeschäfte sind nicht auf soziale Medien beschränkt. Man kann sich beispielsweise auf gegenseitige Werbung einigen, indem man Banner oder Erwähnungen auf den jeweiligen Websites austauscht.
Wichtige Regeln für einen erfolgreichen Tauschhandel:
1
Suchen Sie nach gleichberechtigten Partnern. Ihre Zielgruppen sollten zueinander passen.
2
Legen Sie klare Erwartungen fest. Vereinbaren Sie im Voraus, was jede Seite wann leisten wird. „Ich werde dich erwähnen“ ist zu vage.
3
Messen Sie die Ergebnisse. Legen Sie fest, wie Sie die Leistung nachverfolgen möchten: Klicks, Erwähnungen oder Aktionscodes.
Tauschgeschäfte sind eine der praktischsten Möglichkeiten, erste Kunden und Partner zu gewinnen, wenn man kein Budget hat.
E-Mail-Marketing
Angesichts der sich ständig ändernden Algorithmen in den sozialen Medien bleibt die E-Mail ein direkter und zuverlässiger Weg, um mit Ihrer Zielgruppe zu kommunizieren.
Erstellen Sie zunächst einen Lead-Magneten: einen kostenlosen PDF-Leitfaden, eine Checkliste oder eine Webinar-Aufzeichnung, die ein konkretes Problem Ihrer Zielgruppe löst.
Fügen Sie auf Ihrer Website oder in den sozialen Medien eine kurze Beschreibung dieser Ressource ein, zusammen mit einem Formular, in das Nutzer ihre E-Mail-Adresse eingeben können, um darauf zuzugreifen. Auf diese Weise bieten Sie einen Mehrwert, bauen Vertrauen auf und erweitern gleichzeitig Ihre Liste interessierter Kontakte.
Hier ist ein Beispiel für eine Tanzschule, die einen Lead-Magneten einsetzt, um Besucher anzulocken und deren Kontaktdaten zu erfassen. danceseorita.tilda.ws
Wenn Sie gerade erst anfangen, reicht eine E-Mail pro Woche aus. Teilen Sie einen hilfreichen Artikel aus Ihrem Blog, kündigen Sie eine nützliche Live-Session an, versenden Sie eine Zusammenfassung von Fallstudien oder bieten Sie Ihren Abonnenten einen exklusiven Rabatt an.
Hier ist ein Beispiel für eine E-Mail zu einem Bildungsprodukt.
Kurzer Überblick: Welche Kanäle sollten genutzt werden?
Wichtig: Die Kanäle ersetzen sich nicht gegenseitig, sondern erzielen in Kombination die besten Ergebnisse. So generieren beispielsweise SEO-Artikel Besucher, während ein Lead-Magnet am Ende der Seite Ihnen hilft, Kontakte zu sammeln und per E-Mail eine Community aufzubauen. Beginnen Sie mit einem Kanal und fügen Sie nach und nach weitere hinzu.
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